在规划采购计划前，最好先研究一般制造商的习惯：
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, d3 @+ S: ?$ f9 ~+ X|服装论坛|模特论坛|服装|服饰|女装|时尚|服装设计|时装 (1)制造商常会诱使顾客先购买，以免客户同时下订单，交货压力太大。在这种情况下，买方是可以延后交款的。□
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# h* N2 A. B$ O5 T! h) j- v/ ]服装论坛,模特论坛,服装,服饰,女装,男装,时尚,服装设计,时装 (2)委托出售的商品，通常商品出售后才付款或采取月结的方式。优点是无须先在进货的商品上投注资金。□中国时尚论坛! ~% V# z g) X
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(3)大批进货前若能预知商品的品质，或许可以大赚一笔，但作投机的投资时只可以用多余的钱，否则风险会很大。□中国时尚论坛6 s* r; M9 P9 t$ i9 E
5 |+ K9 H2 d H% L中国时尚论坛 (4)优秀的采购员对尚未上市的商品下单时，会采取理性的态度，但风险依然在，也有赔钱的可能。不过，从错误中可获得不少宝贵的经验。□bbs.dresschina.com2 m0 U4 ?4 O4 w. Y6 |
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(5)有经验的商人常会看好某个新兴市场而提早进货。这么一来，因进货价格可压低而增加了获利空间，并提高了竞争力。服装论坛,模特论坛,服装,服饰,女装,男装,时尚,服装设计,时装! D+ O. J9 R4 @7 o
( @( n2 J3 D$ O I! P5 ~ h中国时尚论坛 选择好批发商
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目前，零售商的进货渠道主要有两大类：一是批发商，二是生产厂家。现在似乎有这样一种趋势：受工业直销的影响和市场竞争的压力，越来越多的零售商，尤其是较大的商场或商店更愿意直接到厂家进货。但这并不是说零售商的所有商品都可以通过产销直接见面来解决，事实上，在现代商品经营中，相当多的零售商，尤其是中小商业企业的大部分商品，还是要依靠批发商作为自己的进货渠道。□bbs.dresschina.com3 J7 ]- s7 ~( i0 Y5 m
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精明的生意人，从来不把自己的货源吊在一棵树上，他总是从多家批发商那里进货。在与众多批发商的接触过程中，他会从中选择一两家批发商，作为自己较固定的进货渠道。□中国时尚论坛/ } }, Q: ^7 \% Y2 Z/ M
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批发商五花八门，零售商选择和利用时，须谨慎从事。一般来讲，应该注意以下几个方面的问题。|服装论坛|模特论坛|服装|服饰|女装|时尚|服装设计|时装8 p" I3 r$ r1 Q5 t( H! C
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(1)批发商是否愿意指导和帮助零售商店成为经营效益好、商品畅销的商店。□
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7 H4 e e6 e; e' D& l0 G% D5 Ibbs.dresschina.com (2)批发商是否把自己批发额的增长，寄托于零售业的兴旺发达，为零售商而多方考虑，诚实经营，讲究信誉。□|服装论坛|模特论坛|服装|服饰|女装|时尚|服装设计|时装+ @' z4 O" l5 R. r' U9 S
- q2 }( w; _" l& @服装论坛,模特论坛,服装,服饰,女装,男装,时尚,服装设计,时装 (3)批发商是否有一定的仓储能力和能否提供运输方面的服务，以便为零售商减轻存货负担。bbs.dresschina.com) ?9 B8 H# X" A* V b! L
" {* r! D" l) G9 f- X; ]中国时尚论坛 (4)批发商是否可为零售商提供宣传、广告、定价、销售和商业情报等方面的资询服务。□" T2 s [% Y! j
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选择批发商时，要权衡供货单位所处距离的远近，从经济合理原则出发，节省费用，提高效益。□# q0 y5 I+ Z2 d7 h
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选择批发商不宜太多，以便能同某些批发商建立长久关系。从长远看，长久关系可以保证零售商的货源稳定，并可从进货单位那里得到适当帮助。 |
发表于 2006-3-6 03:50
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