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1 V3 x4 \6 W5 ^' x1 O[ADMINOPE=wuzhaoming|royroy|奖励积分 30|非常好的陈列手册。希望再接再励，能看到你更多的好帖子。|1124680628][这个贴子最后由royroy在 2005/08/15 12:28pm 第 1 次编辑]
6 H# G5 a" ]: k4 n  m, A0 K7 K. D( K' }8 B: K- t) e, [1 h
服装陈列手册~~~~~~~4 h# ]* v8 v- F( I8 \

6 @) e; S) c# i6 U6 T5 _  G服装陈列手册   / \- c6 |( T- i  k1 w
...
* L5 o" k! Y& l: ~' Y6 P: i7 j

第2章 陈列的表现方法5 ~( |4 h9 Y: \: V$ ?2 i
2.1 展示陈列的表现方法
" |7 H/ c% ^. `5 w1 s$ k展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：
: `9 v7 S" e+ I/ R" o  SØ 企划力=将想要贩卖的商品。
% \  a- Y0 c) g; w8 a4 D; t% SØ 配置力=易贩卖地点。
5 t9 d9 K) }$ y; Y9 O2 x4 g8 s$ eØ 商品力=丰富的商品种类。" q* G/ y2 V6 K% R* J( B' |& l
Ø 表现力=加强陈列方法。
& e0 I1 k. {  I0 IØ 说服力=通过广告等进行展示。
1 v- i- u3 `4 c; l% L  u何谓企划力(第1阶段)
; h9 F, M! @1 z9 i$ W8 H$ M% ~就是将一些适合的商品，集中展示。
* d: n/ p! d& ^1 yü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。
% {+ q: R+ D$ O2 @' y4 Cü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。
8 V; o, V+ r* i8 e, u" {ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。3 h$ ?* t! a# ^
何谓配置力(第2阶段)( z% {: G! P7 b
将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。% E% B( s0 m5 F5 E' r7 L4 g( |
ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。% c: ~+ J4 c1 A+ l( j
ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。
# |$ B& r/ S# Pü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
$ Y+ f: e$ d3 \8 e. p. m5 Y何谓商品力(第3阶段): P' ]; Y" k& [7 h9 Z( y- o- Q
将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：
# H/ `4 e8 U* C4 Q4 w, e5 ?6 eü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。
$ }6 C* t! J. Gü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。
% [" n' r3 j- L9 Qü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
: h7 Y6 W" f' J5 ^  {何谓表现力(第4阶段)  u9 G) I% R: v# O
借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。
( a0 Z) x) j- P% \+ W: `0 t( Xü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。" _+ t) j. f) D$ ]9 U
ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。
- W( r8 N0 \4 P7 [, Hü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。
/ h* L) E9 ^9 s% @% t何谓说服力(第5阶段), J7 S6 o- W0 A2 ]! V
有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。
- b; g' E  I0 M2 O- k) m5 }: d3 k5 hü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。+ K! F  g' i  \  e" G+ E, e
ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。  Z6 l! k' W4 u. |6 n
ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。( H, f2 u/ W9 h! T2 \1 w/ k
2.2 强调陈列的表现方法* T7 P& i( O9 p# c
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。
9 {7 g& i8 i1 Q' W+ S  ZØ 策划效果：
# t% s8 Y, O6 j# ~4 w4 Xü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。3 g, {2 @/ H+ h% a: P+ c* F( u/ M( _
Ø 配置效果：1 P  {0 i( c+ {+ F* N" W2 M
ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。; p8 G6 ?! U* \& i
Ø 商品效果：* `5 T! @! u% O7 _
ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。: R% X5 M9 ~+ r  L
ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。' Y7 c  a4 c) R! V% Z' T
Ø 演出效果：
3 g5 d4 J% D+ F" s* f5 Rü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。
& ?2 d2 p1 a8 b) k% A/ X8 qØ 广告作用：0 d) P+ B% L- _- d
ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。& G2 D/ P( D2 x" s0 h) v; n
ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。- N! }7 S' ?  }( L
ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。
+ S( H. R% K$ Z- cü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。
' ]) m3 ^8 V5 _- lü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。
2 U- u1 D5 Q) ^" x8 W4 ]- q2.3 陈列把握的要件8 n- U3 f- h9 E0 b1 C: k3 r3 c  W$ o- K
显眼的陈列
( Z: E- L, ]6 g7 F* i3 s8 R　“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。
1 f" d7 h9 @, y; d1 n% S9 ]- x1 {　所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下：
8 J2 q# N# Z; Q# z0 U& x* C# c1 LØ 物理性显眼的陈列
" V! h1 q* ?; S- D0 j5 G% m5 ^0 Zü 活用有效陈列范围的陈列方法。
! Y/ {& M' n, d: _: V) g# uü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。$ J( w; L# H+ F8 t, v: ~
ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。# P' l+ X2 o! _' n- w2 x7 A7 W4 |
ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。
. M  ?1 O* I# X) H6 [ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。
% w, B7 F' S/ I6 C: K( r, GØ 心理性显眼的陈列' O2 Z' [/ k5 D2 F
ü 没有排斥感的营业员。& f- [: H( ?3 ^- x7 {+ ^
ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。
' n/ k% n6 L6 U; Q  w2 P; A1 oü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。
9 |' q8 U1 Z% |Ø 显眼陈列的方法
  e2 `0 }- h$ I" E" U' S9 fü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。! J2 z: A2 ^! j& z3 B/ Q
ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。
5 ]$ G8 k4 V5 {+ v: W/ Q: w* Cü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。
6 J/ d) h' i7 c9 Q( W& @' iü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。
  B% ~3 t8 O5 K0 n8 X4 s以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。* t* h$ D3 U, W0 C" W) I" S
易选择、易取拿的陈列
/ D% X3 W4 Q1 I& I4 q3 K9 |% Q( ?所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。6 [& M& o5 Z3 j" C; N9 i
关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。* L" P3 U& b7 n0 f
提高商品新鲜度的陈列5 q9 M3 F+ q& c' S% f
所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。
5 R, V5 x+ S  a0 y4 {$ @: f了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。
) \7 G. z1 S/ s9 [7 H8 j! h5 H提高商品价值的陈列4 e; G. m& r5 H+ r6 k% n- @
所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。
9 {; D" H" y# N2 r! ?陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。9 N/ V5 J# a1 e, Q0 c0 @
将它的搭配组合方法，举例如下：- n, _2 N# {& u7 [# G/ D" d
ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。! g6 h5 R5 X& p9 _' y: r" ]' U' f
ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。0 {+ \0 h' I7 V/ V
ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。
- C( ~2 T+ s5 [) z- T  f引人注目的陈列) r: O& {6 m$ Y/ V, u
“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。6 j' {: }7 U6 u( N! p1 g
这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。7 ^: f- a0 S: X" J- r, D# `! x
一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。8 i5 h! s  B3 w9 x8 U( }+ ]( n/ `

第3章 陈列的技巧
4 F! Z4 j2 E7 e( @3.1 陈列的基本要求6 [9 m6 U, u8 s: u8 J
商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。! Z) v! e3 m; g
货品陈列的主要目的
) D4 v- e* Y: ^' j/ N. d6 T' wØ 提升店内的货品之视觉效果+ Y9 t; z- B( k4 @9 c, z( `
Ø 给顾客耳目一新的感觉
& W, C1 K+ }6 \5 RØ 增加货品之销售1 t9 A9 c- V  e  R! c2 I0 S
必须掌握的要点* E. |" Z- k1 T( V" ]" [, U
Ø 颜色的运用7 j, ], _% Z2 v: h$ V
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
0 o4 r5 M7 f0 G% l' }1 z! c# J) Ru 暖色系-红、黄、橙1 }8 ~; x7 ~% R' V
u 冷色系-绿、青、蓝、紫0 X2 z! K8 c! Y
u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑
, f9 @8 |- v# E) y( [4 z  h1 Iü 色彩与商品的关联& S# c$ W; V# s, F7 f' g; A/ r
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。! [" z  }* `5 r. k( e9 P2 z
ü 空间色彩的变化5 Z$ I8 D4 p4 p" p; p2 C# K, @
空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
( [; ~$ }2 W3 _: Bü 色彩运用在商品展示的手法
& ^) J% q( @8 Z强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
, h$ L) y  Q' Z  z  r# qØ 陈列架运用3 G! i9 P4 K. _( U( m, s" v
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：5 K8 {9 W4 |* C7 x2 X
ü 要在量的感觉上保持八成满
# z3 \8 @7 q2 S% E6 K9 J9 ^7 Wü 有破坏视觉的颜色不能排列进去' M0 E1 v; z* @4 x& `% z
ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果
; x$ ^6 i& R4 X# S8 p  O2 \Ø 休闲系列陈列运用0 s7 }+ s/ G- j- U
顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：
- _& E2 o2 F% f0 v2 J$ |, eA款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 ' V; l+ v% N$ w: \: z
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
4 S3 n# g) Q& B' i7 O: Q0 cA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 % u! k* U& U4 X& k6 L) p) a
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
. M/ Y# p3 E$ _4 c, _- zA款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色
$ \+ t3 ]" ~' p渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组
% G3 `6 h& O! S合的颜色相同或非常相近。方式如下：
7 W+ P- N' S' e$ z, b7 zA款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色/ A: F  O  b& |# B& u/ u- Z
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
, o8 g; N1 M7 E6 V/ QA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
. Q: X3 d; D" @( H& }" _- k! @: O% W1 l3 tA款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
; L6 q4 w# A. R4 o& j- ?1 @A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色- ]# n+ _* {: _  S& q+ {% h
Ø 商品摆放的一致性+ ^, B3 i$ a" i. j2 u+ i+ l
当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。
9 D$ r5 X2 }- I+ y- g- N. OØ 货品搭配" A5 M1 A8 }3 L  W; J) r7 T
在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。
1 Q9 A( X9 c& |, U# x7 @4 ZØ 橱窗陈列
; ?0 v+ K+ b5 h4 p5 I5 I优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。
4 M4 K, k1 O" ?5 p# @² 橱窗
" Z% K8 G: k# kü 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。0 V0 h; {  C# d' y  P7 S
ü 定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复]$ F* b$ v$ j) n8 `! i) d! t
ü 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。
' a  d9 }8 z# Tü 清洁及整齐。
) n/ E8 ^& o- T5 q& @3 B2 ~ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。
# U& y. W) P+ _" N. y. R& |ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
- t; v' S* w8 \. @² 橱窗模特儿
  ?! t6 Q8 ]. T, u+ b# S3 ]ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等0 S7 l& k8 z1 s8 k2 h6 M, w* O( k1 W
ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型
# W' C. Y3 R/ Z1 ~3 Z) kü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配
4 ]9 {% f0 T* O$ V0 ?ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定]" L/ R! b* _1 s# ^5 w+ U# A
ü 以一款多色或一色多款为组合准则
' I% z, r: ~0 ]( ^. Iü 摆放于橱窗右或左侧
  m$ j! V( y& j+ |* j! Tü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲( b% u( H. h9 w- j/ D% C& o/ C
3.2 陈列的基本技巧
4 Y0 s* X' n: h0 K陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：8 e6 H- \4 l# L+ j
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。7 E$ P5 q/ k9 L" i3 _7 s
ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。  h, n( p( U+ M. u6 @
ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
- h8 q' y4 N% G, R8 I4 A5 W$ f; Z从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。( R, O' N7 Q' E1 J( f
陈列的类型( |( `" N' A% ?- R2 V( v
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：. W& n, \& ~, y3 r( G) e& C
Ø 分类陈列
+ t, c* ^, d2 v9 Z) E2 z7 q　是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。5 @& M1 r5 y% S5 X/ v3 ~
Ø 敞开陈列% f: K5 Q: b1 x$ u4 v! ^
　是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。" [6 \5 E4 Z: t4 O8 r) `% v9 ~3 [) G& \
Ø 专题陈列
8 o1 Z( H* L# {$ g  u. a　又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。/ T3 t4 `, Y- X$ s& n$ V
Ø 季节陈列! |2 {% s: x; h6 o& f+ u
　也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。: J- t6 Y& a2 B, m; A2 G
陈列的方式 ) G- |! x9 E" \& f3 O+ Q! q
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：
. H1 }7 k: T+ K8 U, BØ 依品种分类( {- h8 M2 U; [6 I8 \
服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
/ N; X. {, ]  p2 P6 }. m: o( bØ 依原料分类
- X0 l7 o$ `5 I3 h. r' [: j制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。
3 f9 M% w9 P6 f; M; NØ 依用途分类8 ]9 e1 ^# R: ]0 X. v) r
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。: @" w+ k2 Q/ B& Q. R
Ø 依对象分类
( s0 o+ D" [( P" a" q( Z1 H7 V9 E　根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
5 U5 i5 Q) C# U/ m& hØ 依尺寸分类+ a' O- j2 [5 N8 Z! }: i
　　依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。* o5 z; o' J3 D& ~$ I3 R
Ø 依色彩分类0 U1 c2 }* I7 k  u9 n
　　一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：
# s$ R3 q5 O( I/ t* o) |; z7 D1 x$ o明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
' V: ~7 d& r" x( l1 v' y同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。' B+ g- S! C2 H6 C3 G3 _
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。
  k! W" }# D' Y; u象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。2 o% u6 O& R$ f0 H0 l: ]
春、夏、秋、冬具体表现如下：0 M$ |# g& k; M! z# F8 n5 a
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
; a! {5 m9 \+ A5 b, ~  p0 u+ m9 Q1 j: P: K夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。3 [2 J* D. u* y6 X
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。
- k. g9 |9 q4 I( ~2 h+ M冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。& ^3 u, ~+ n5 a; B: F4 N6 s
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。( I* F2 o, T/ i: ~
Ø 依价格分类7 H/ {8 v3 c5 C0 p* u$ d9 X, H& h
可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。( m9 ]: l4 K7 s  b1 ?) ]( E% U

3.3 商品陈列的表现技巧% X: R2 x3 H) r: S: @9 t3 c
商品陈列的主要因素; k7 r+ k+ P. _% Z) x$ ~
Ø 明亮度1 ]/ ?: H1 E, n% }
店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处。- t" d$ h" O1 O( P
Ø 陈列高度
8 m1 M" B2 a- p$ s0 K3 s; L商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
% z. w# w' }. SØ 商品种类的概念' Q' p' H/ w( P, q1 a! }4 m+ D
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
7 L) F( Z5 l' R! [ü 体积小者在前，体积大者在后。# y2 l3 d+ m# T6 A6 A% w# f
ü 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
2 I; F8 v  N8 I  uü 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
5 g! [$ Q& `0 p% D% vü 季节商品在前，流行商品在后。
% `  ^: w9 P) t2 c; V/ S商品陈列要领8 v4 z9 _, O- }$ \6 J
Ø 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架5 E3 c6 H- d2 j/ O3 ^
整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
- j+ ^/ a1 b2 p1 [Ø 标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP3 W# s$ @8 L9 w+ l2 n* \) A
或特殊标价牌标示。
( k* d5 g7 G) r( S! D+ o( U$ E, s. r+ p% IØ 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。0 i+ ^" H) P1 W, D' B) F; ~
Ø 货架的分段：
4 Y" B5 Z) t+ gü 上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。4 b5 ~& I) U+ w9 O& c! I
ü 黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。
7 w6 y' l# N1 ?( L8 n+ sü 中层，陈列一些稳定性商品。. p  ^" V+ I% m' D" W+ j
ü 下层，陈列一些较贵的商品。0 b- J7 t# ~- c. F6 {
ü 集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
7 Y0 x5 f7 K1 R) T" w/ Rü 季节性商品的陈列。
4 E6 B- [1 a, @& H1 F9 z8 Q商品陈列的规格化
9 \/ i& {* g4 e3 B4 p) ^Ø 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。0 H! N9 `$ h+ D6 Q
Ø 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上: l+ Y: I7 I" @# N( U
层的商品。6 M5 [4 O. Z; ^
Ø 最上层的陈列高度必须统一。$ i9 M8 P' w; v* L: `$ _$ b
Ø 商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在5 o9 K5 ?0 }! V1 p; ~
及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。
* |* Z' Z3 b  j' zØ 保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。
  y' Z. c5 D% M& W& ?  h+ qØ 保持专卖店清洁，并注意卫生。, P+ X/ G- j- }3 l1 }. n9 e
Ø 为使陈列有变化的特别陈列
/ c$ L) b9 C. Q6 o* U3 p0 }/ jü 利用壁面2 y' e* j9 I) K1 Y  V; d
ü 利用柱子
- {, }4 S6 |  G8 q3 iü 利用柜台0 |' m' @5 g5 p, F4 B
ü 大量陈列
+ q* c+ b4 i* L- \1 ^) G. aü 悬挂式陈列. q, f) W0 S: V) `5 u# F% T& G
ü 美化及布置性陈列2 W- }( E" k# z& \5 R' v# q; U3 I" q
ü POP展示
1 f( V( |: a, I  ?& \" u' N4 M商品展示的方法及重点* U7 s6 O0 o* d
陈列展示的基本方法：, r) G) h& s4 `
Ø 放置性陈列1 Z: {5 q* ?$ ~3 G2 A! F! ~
ü 并排：陈列架、展示桌
. Q0 a+ @% C5 j; G8 L. `2 ^  qü 堆积：销售台、陈列台3 G7 l6 s- W/ ~5 B3 H& N6 G
ü 投掷：花车、手推车
( L( ]# s; [. l/ Y- O4 zØ 粘贴式陈列. v; A& B$ B/ V5 Q( m% [$ j
ü 张贴：墙壁、画框网子8 K' N/ E* l! P( S, X
ü 捆绑：细强绳、棍子/ m8 C6 h2 V' G6 k
Ø 悬挂式陈列
0 i4 A' a; Q2 l8 E/ a& {2 }ü 挂上
2 E' _8 a0 m/ C1 ~: e; q7 F/ `ü 垂吊0 w3 h/ B& w* }5 p: Q* U) @
ü 悬挂
( M/ Y$ v1 @8 J, \  [+ Q1 m9 l; g0 y3.4 商品陈列展示的注意事项5 b' M, @# j8 q/ j  N1 J1 ]# z
Ø 放置式陈列、展示的注意事项0 `# {" q+ T( z# P
ü 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？' y/ B, a& ]: R
ü 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？
: i8 M( v$ I/ }) h% M: `ü 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
/ ]# a* E2 m6 l, o2 o+ b6 nü 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？1 l% S0 T: v" z) R
ü 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？. X- v, \9 m  {  J4 c
Ø 粘贴式陈列、展示的注意事项! S5 |; I3 E7 T% J' y) \
ü 是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？
& e: i$ g" [) B9 m$ Rü 贴上镶板时，是否全体均匀？
( q' n; i6 X; Z& ^3 q3 k; ~ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？
) T$ T8 V1 L9 L3 ?ü 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？! |/ T% V3 m  t$ y1 N4 {
Ø 悬挂式陈列、展示的注意事项4 q$ |+ s% k, j( U- l. t, ^2 u0 r/ Y" l+ U
ü 是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？
* x; v* Q$ u! ^& |! Eü 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？+ G5 J3 \9 z- d6 |# j
ü 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？0 x' e1 P5 }" R( w
ü 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？
6 T; u( L/ Y- H; p1 o5 r, M* Iü 是否常留意灰尘和褪色。
. E$ ^6 Z& `8 ~Ø 陈列设备及其活用
0 T# ?1 r: R! o# |ü 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。, l4 M9 q% u2 {& o; A' Y' j
ü 所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。! w; X# |$ t1 r$ ]$ R& S/ n
3.5 墙面陈列技巧的运用2 z. ~7 J+ ]5 }1 R# j9 H: o
　墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。# l/ `; S  ~  Z8 \- x
Ø 墙面陈列的运用  U- ^  j# l+ m2 O! b7 J
ü 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。+ m/ S3 e4 {$ d; o8 f1 G4 n& o) j0 x% G) n
ü 将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。+ Y# j  |! C$ ^: z- y0 K
ü 墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
% L2 K8 G* R( IØ 墙面陈列架陈列的检查重点  \1 h# [# [* W: f  t1 u: l
ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？
* H& n1 w: \3 iü 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？' v" b, u8 g$ x( ], c' q; Q
ü 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？* b& |8 Q2 k2 J1 W# y
ü 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？- j6 Q. a% c6 T: C) W
ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？2 M- y* Q& |# X4 F
3.6 橱柜陈列技巧的运用9 y9 T8 C" h3 K5 o  n1 {3 o
橱柜的种类
' {. N- r* I3 o# x: s5 k7 wØ 窗型橱柜
! r0 N  P2 V0 X, |( ^/ d　一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。
+ f/ ?( r/ O' B9 X' y2 kØ 柜台型橱柜! H- K( _# n* V  }; ]4 L
　最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。! l: P$ }" j' A1 j) q; w
Ø 岛型橱柜. i% d0 B# C* z8 T8 @! x% L
　店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。* a; h- n* g4 B; l9 j
橱柜陈列的检查重点& F" q6 b/ |  H! i8 U
Ø 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？" z% x* }' p3 p* V, |$ K- `" `; ^
Ø 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？
) `2 w. s# ^) i5 l& wü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？  u# `- _! y) a2 G
ü 柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？" K' F1 W: p/ I
ü 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
/ u; l2 e. r/ Z6 T. f( P6 g( I2 T3.7 特价台陈列效果的表现
- x3 F; T+ q1 L0 w特价台陈列及重点# w( {/ o$ n3 S9 [4 V! F
特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。+ f2 ~: p0 {! k8 j: K( ?
特价台的运用4 X6 y, u! |/ Y6 [& i0 z) N
以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。
- c2 a8 D: J$ H6 x6 T特价台的检查重点% j+ o, G! h, Y
Ø 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
8 n9 [% ~3 n7 V) @Ø 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？
/ q8 ~; S7 k5 P! V9 K* `Ø 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？
% N; Z, I0 `" ]! w. z% U3 lØ 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。5 Y3 V% i- X* ]* P
3.8 商品陈列幅度的活用6 T0 E( s. x( J
依陈列的幅度而变化的有效陈列范围，是指顾客与商品的间隔度。也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。/ x1 e6 `  s& a& b/ A, e& o0 L* U
物品陈列的高矮极限
* {- z5 m; ~' S2 p% D5 }, {请参阅附图，说明因陈列的出幅，手着点高度的变化如下：
) A" o- p5 Z" R6 C( IA图：直接由上往下垂直接触法。这种陈列场合，手着点上限为180-190公分，陈列上限为210公分。! Q8 ]  Q4 o9 C8 ?; t8 M. r
B图：下面放置箱子，整个陈列面向后退30公分。手着点上限为165-175公分之间。比A图的有效陈列少了15公分。* O! I# N$ d9 G) y. b: j
C图：出幅45公分，比B图又矮15公分，手着点高度为150-160公分，有效陈列范围只有180公分左右。
. }4 v. w: R( l( p4 ^1 GD图：出幅60公分，陈列面加深，手着点只有130-140公分左右，位置又低，有效陈列范围也极端地狭窄。这时候，只要把陈列向前突出，就可增宽手着点的范围。# y) d9 j3 x" y0 V
在附图中是以女性的尺寸为基准，而男性的尺寸加10公分即可。以最后倾向而言，后面的陈列向下移，很多都活用弯腰取得商品方式来代替手伸不到的陈列，但是，商品陈列的下限最好不低于45公分。1 R! ~% @& j8 a  \( T: N

, {( Q# ?. n; @, w+ ~/ c( W
1 p$ x! D  |$ x( d1 G' z / L( X4 j& ^) x# K7 b5 q% V) C

第4章 陈列基本训练
9 }% U' [1 j, v+ Q0 v2 d" `- N* e4.1 顾客商店购买五步曲7 ?  G! a: c7 s' n2 B$ v
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买 ! l8 t4 {- [; g; V) _
由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。6 O0 p! p- T9 K4 k, `
因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。' @# j. A0 X( T5 I
Ø 移动路线
" V" f2 g( c% |9 A$ v移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。
' q2 o' q9 r& F! k  n/ I移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。8 q0 `# g# r# m4 u3 U8 q
Ø 视觉移动路线
  A7 t; f0 W8 _( Z人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。
& H  a2 R* a: I4 [1 G4 H& L1 w. t4.2 陈列之基本型介绍0 S: }1 ^% K, z3 F
三角构成法（下图成年人肩宽示意图）
2 X/ x9 V( L$ A5 k- `; `此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。
8 A( |! i: L8 f左右对称构成法
% v5 g& r4 ~  S6 Z" k9 |6 H( y具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
& m  g7 j/ e+ {, L# p* P' C重复构成法
" i3 j1 T$ h2 e, s( `* u' u. J同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
: @; I1 v+ t" _; o1 j$ i8 M左右非对称构成法
$ x2 j/ K5 K( h2 N" c结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。: r: n0 L) `% _( K: ?
直线构成法
: \" j, M4 |+ O8 K- O9 {' |/ l1 T能表现出洗练摩登的气氛，很适合于桌面成列。% D  x9 K, }- G- F1 x9 U
放射构成法7 ]  c0 v8 a, Q) t
可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于图形展示空间或桌面。
" c0 l0 O7 C; r5 U; X陈列的工具& G3 Y8 v2 u0 p" R; G
.工作服或工作带
* ?5 {7 S$ @2 A.小锤子# W" |+ k2 ?  f1 L
.小夹子
, h, w3 A3 C& `.丁枪9 ?4 T4 Z1 }, D) O4 s$ J$ j
.钉针" B! ^) U* t/ x5 A- D$ R
.可式针包
) w" ]8 A. j' l: S.卷尺) p0 @: l+ ?2 r; H: W- J+ ~0 {
.剪刀
( Y/ H2 W, W( D; s- Y+ K9 E0 c; }: M' I.美工刀
7 k  g/ [9 b9 l9 X1 ]/ C0 m) K.鱼线（ 3.4.5.号最长用）; b4 b6 R5 y' Y% G
.缝线及逢衣针) `1 y- l2 e3 X# \$ j" ^8 v
.胶带，双面胶' u1 M0 l1 M/ p. U7 l% U
.其他需要物，如：薄纸，牛皮纸等
: C8 X7 x, r- E; r8 \, g2 Z道具的选择方法3 R/ q- W, Q! s: A
.依场地的大小1 v* D/ \  @- u2 O2 \" H
.依商品特性
. `5 ?3 D6 g$ ^+ B8 }* Z, x.依演出主题
1 h+ r# v( Q/ w  ^& P+ \6 \道具分类
  |' V) E% U. Y9 L( C3 t.人行模特儿8 R* A" B) d- @! N0 [) X: U
.半身人台3 S/ b+ B4 T2 I& z" Y6 g
.步身人台/ A( s! b6 I; b# K* c7 \
.壁面模特儿2 A- `6 r3 ~, X
.造型人台
8 n9 `& @! D5 y' l.展示架
! Y' m5 f4 U5 I1 R.立架! H0 v+ W$ c7 I, B
.针做业展示板
* ~: T+ K4 d/ B- ~% i- C" D& n.桌子/ j5 a  X: t( Y& g+ `( f
.陈列道具, h7 k8 u$ u7 F' N( E2 n' o
.小道具（支柱）.其他 8 x7 y: T3 {, R  Q
4.3色彩与商品展示
. J% z; X( ]- v. K7 UØ 展示与商品的关联0 e6 Z, f" r$ @) r2 B2 v' l
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：一个塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。甚至有完全*色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。
2 g/ Z3 _9 X# U% g# D- n- v* ]2 w4 |Ø 空间色彩的变化
3 x  T& B5 L0 A/ x1 X- X4 b4 ^  T空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
6 R8 {4 W& Z% a; t- IØ 色彩运用在商品中展示的手法$ G% _% |7 w+ ?9 `8 o
强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。. W2 H# N7 l8 t
4.4 色彩运用方法
9 a3 F  I* s& G+ ~6 _! t色彩计划的世界
& Q' E; v8 e; v6 q$ i  \* o向自然学习的出发点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服的机能完美、结构良好之后，色彩才正式登场，成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段，流行色的出现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是创造服饰更新生命的催化剂。
4 a7 Y* _  ~( M面对同质化的时代，充分掌握色彩的我改，活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。+ @  C) j9 E8 M
对于人熟悉的动物，只需改变其色彩，即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将改变原来的特性，产生新的象征意义。! u+ ~% A. P* _
当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，必需这色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。
4 e9 [' c5 o  ^& y) \8 O; x% A奥斯华德表色系
) ]: ~7 t& B! c- J' g# d" N; u  i德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于1909年得过诺贝尔化学奖，晚年致力; Y$ e7 w8 q, {
于色彩标准化的研究，在１９１６年发表了他对色彩表色系的基本概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系的色票。
: _' i. I7 Q+ g- U, X/ y0 M! E6 R奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成，因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００的公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
2 Z" j% c, J' L奥斯华德表色系的色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的号码来表示，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。* u* ?" m4 ]! m7 k1 \2 H
曼塞尔表色系
, j: ~) q# C, o# Q: b& B4 G0 H美国美术都是曼塞尔（1858-1918）于1915年确立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用的色彩体系。
+ i+ a  k, i; F. E& \# b曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。
- _$ `" Z6 Z: y' H: ~, h8 ]7 t以红为例：5R为红色的代表色，3R表示偏红紫的色，8R表示偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。
; D9 f& u0 b, t% v2 E  \4.5 色彩管理
/ L. }6 U# T6 o% b' OØ 重视商品色彩的场合
' G: u. N4 g5 Y1 Q横陈列0 W- L' V8 {# \6 ^$ e
Ø 重高设计味的场合$ ^- p; ]( J9 l6 T/ h4 J5 Q
纵陈列　　　　　（设计）
8 i! I8 S6 X: u' }9 i1 e7 w1 I9 ?Ø 色彩的明暗，浓淡等陈列原则请看下图：0 I, r+ m! V4 `9 v5 d! G$ Q/ J
4.6 吊杆的运用
4 e7 }- A7 ^$ D吊杆（吊骨）6 E1 m7 d( O# ~' Y  o+ ?& A1 t
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。
2 j! X  G7 Z( L  x2 a; h如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，可以造就美观的排面。" |+ z* M& c- |# c# d  f' _0 j- O2 |
a. 一般卖场陈列规划流程
  I* [# z& T. I& Q0 C2 Gb. 依平面图及现场勘察确认各个 VP ， PP ， IP 点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。
1 _$ J( f( _- gc. 建立年度企业计划表，包含促销主题，执行地点，陈列表现重点，预算，年度租用道具计划（如下表）。; U% C0 J) R0 L
d. 依*主题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案。（如下面）9 E8 m0 e( b* c4 d& N
e. 发包或材料采买制作。  o3 @6 O5 B. C1 `; J
f. 展示商品挑选。: h  J7 S5 X0 ?+ J5 i* _/ e
g. 执行现场布置。
6 w5 @) V* g9 z; V( j% i8 [0 T4.7 商品陈列的量
5 @3 b- p2 W  d) N依商品别控制单杠上商品数量
( u' E# h3 S) ~- P0 Q! H单杠架每30cm的商品定量; w/ S1 h, i& x* p! n2 p$ E/ \
秋/冬 春/夏
1 h# I; b& a  U+ p衬衫 10-12件 10-12件3 i+ s6 k# R) s% r6 n
女衫 8-10件 10件
# y+ Z2 \# G/ ~$ y6 L毛衣 8-10件 10件
$ U$ j; `7 s7 b' @8 v! P厚毛衣 5-6件 -----# X' \3 B- s6 ], h$ P
女装、茄克 5-6件 6-8件% I$ E# Y' @4 K/ }- M
裙 8件 8-10件
' J6 B/ N: y& O3 c  z! a3 w* f4 H; o裤 8件 8-10件0 ?' k( o; _4 H9 b% s# @
4.8 商品橱、方格橱内的陈列
# Z2 _7 ?* s) g+ g4 r5 v: U玻璃橱内陈列的场合! U" n0 ^0 G) c4 s; I
ü 上段是把领子朝内。
2 O2 m( [/ K* c. H6 f; Z5 Cü 中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。+ L" o! b! s: }' t
　　商品的量　　　　　　　　　　商品的表现- M5 u" C9 E6 I; r
以2/3陈列以限度1、3　　　最上件的商品必需要把设计
9 a+ r* u3 r* o1 F5 _" r9 J, q空着。　　　　　　　　　　的精化表现出来。( ?2 [. Y% y2 v2 b
尺寸的分类　　　　　　　单一格内色的分类
. y6 s0 u4 B$ ~2 f, A4 J1 w( `0 ?　 　　　　　# q6 _. p" t# |1 {7 D. j
由上而下的方式　　　　　由淡――浓色9 l2 |3 T7 ^3 M- C, f4 r, o
由小而大的方式　　　　　由上而下。& q% R& N1 G, Y- I/ K0 P  t
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式) k6 k! U2 g# ]. n+ N
衣挂架的挂衣方法
5 h3 `) K* B; C% @8 Z& \% L$ E1 [＊用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。
5 s: G8 c5 l; i) j6 Z+ p8 @7 N4 R＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。
5 S0 D4 Q' p2 w0 w8 c' f1 a0 D6 v＊最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。
& E2 T8 E. U, X* ~) i5 X+ D斜挂架的挂衣方式
+ L* p8 Z% G% d7 `  P2 n9 c2 m＊外挂架的最前列商品以组合方式表现。% E. N) k( K" j1 |! A
＊由前而后依色彩阶级顺序并列。
1 S% c. Z! \7 `/ p7 q. i' Z＊尽可能把同项目的商品挂在一起。. r6 _7 i% p! ^+ h4 Q/ e
面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陈列7 _" [1 u( F7 c4 Q
面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
  J/ I. `* }7 T) ~8 q  S袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。
* @. B' \& S/ o3 e# t+ N9 O. A) j. G从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合& g: m1 O6 k" Z4 f
同一项目商品（同一设计的商品）
  q- S  w9 d/ c; `! s, y依色彩阶级顺序陈列
3 v+ n4 t8 |( L' Y% H( L淡色―――――浓色
0 Q* ~+ N- m6 c% h; o3 H素面及花样的衣料  _( K( x  J# R  @" y! |  X
把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。
) ?  Q. g) f* }' s3 ]7 a素面　　　　花样　　　　　　　　小　　　　大
8 H( b1 e$ E' t尺寸的处理" E. A' [$ U6 t" }$ _
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。
, q% ]' d( q5 q2 W; b+ L项目别的商品（设计别的商品）
! o# X6 j' H& R6 B  C7 x展现单品类的量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩
$ h4 e* F9 g. V) r) r$ ^陪段排列。2 l, h5 {+ ~& S% E
　　 　色彩阶段　　　　　　　　　　　　　　　色彩阶段6 _4 N# l( G9 n& {4 U! g
　　　　　　　　轻短　　　　　　　重长
( e* r0 m, B* \, Q# o! v/ g上衣及底衣着的单品挂方式
8 X' }8 ~" n2 Z- ]* ?5 E把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。
) Y  H5 e' [8 B* n1 ~8 J上衣　　　　　　　　　下着裤或裙
; o3 @. D# V) E( r! D% X上下装的组合方式
: R0 {/ E. C" n& G- f  E+ ^( g把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。1 l4 J. y2 r: A& X# ^! t
　　　　　　　　　　　　　色彩的阶段3 f3 }8 K$ v- e9 c) f
高壁面2 W% R& g/ I! z  V* k% ^7 Z
为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。% ~2 |6 i7 `1 s% f/ B, F& c. H0 ]/ U
Ø 壁面高的陈列器具。
2 d: `+ S8 S: R. }* r* h$ W9 FØ 面向前的陈列器具。" i) J: E& q! Y/ Z8 O9 o* Z# P
Ø 可弯曲变型的陈列器具。5 _2 A5 P6 G& a5 O' k  l
高壁面的陈列
* f: n3 ^9 g/ W1 V1 f在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。（左右要有对称）3 y5 Q. o6 N/ L+ Z- E% `9 c- j
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。. Q! [  L2 W! k; S$ k* q; T
（以１８０公分线为准）7 h) t7 V" `1 H* J& e. d  [0 z
衣商品的例
9 L; |; F5 _9 ]/ |明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色" T$ L& {" q& c2 T3 B2 ~2 t
　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色6 }* x* A7 U1 x8 o3 d( F
4 Q# K" s3 s, C/ P
上段/ R7 m( C# h6 l- ~4 B$ u
（套衫）　　　　　　　　　下段
* |. q& N# n, v  C  w/ }（裤、裙）$ X( T& _. A2 |

第 5 章 装饰的特色重点- S% y  b& j1 R; ~: h/ l# A
5.1 三角型构成的原则: V0 I; |; ?" y& \7 k$ O; S8 ^, w
　三角型的商品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果。从顶点至底部，组织越为严密。4 F, r4 u, N; g
基本型* o3 [2 V8 p  @$ q% F
　　　　　请将前后三角形构成参考。
& ~7 A. |& P2 K8 x5.2 三角型构成的例
- S; m  X4 G5 E9 h; {, i& t三角型构型是有特点的效果，通常使用在高壁面、玻璃橱。; J+ x- g6 M. E9 _8 `& J
三角型的拼成不仅摆放而已，还要考虑左右的交流、商品大小、彩色，型态等关联性。+ W4 E- a; M  j4 x9 h0 y6 u/ M
5.3 使用模特品的例$ _, m. t+ u$ A0 G
利用模特品来构成装饰型，主要是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。( c; _2 C( p2 _* K7 t+ k
Ø 整合主题色彩。2 j  P0 ^0 `1 y! b: m
Ø 商品的主题要明快、简单一个主张的演出。; W0 G% Q5 y1 H. c
Ø 要有组合性。% n( _) b# \$ C2 D# H
5.4 每天检查重点
" f8 f5 N3 L0 B: A2 y3 W& t6 ~为了一直保持很漂亮的装饰，必需每天检查商品的状态。+ w! B) {+ d# J! H' W% h
Ø 把收银台周围的包装台，私物等都不能妨害装饰的效果演出。
. D$ V3 f6 e) Q. K# U- ?4 KØ 装饰的商品保持清洁。4 E# E2 F5 u( Z3 _$ w- o5 z
Ø 尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。$ U5 I, v* J6 W9 X
Ø 从店面的ＩＰ区域或VＰ区域，把好销的商品随时补充。
0 [: r3 J8 X+ d, W8 \, U: w6 aØ 确认装饰商品照明。1 H; |$ M7 M+ x1 W; ~7 h
Ø 在ＩＰ．舞台成人台的附近，放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。
% O% f& b+ w5 W陈列的操作方法! U1 X7 t9 v7 s
挂装准则：
9 V" O# w: ?' ^１、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
. r0 ]& \' I; I" k. s6 A' F& X- Q1 {２、 同款式服装采用同尺寸衣架。$ f6 |- T* {& x/ m
３、 挂装正面朝同一方向。; n8 H% I% ]9 J8 d# z- X! g& r
４、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。# `. A- M' n1 O8 X: T/ L9 p
５、 将服装平衡悬挂于衣架上。% N# e, ~' [# d" S% E6 O# Z4 R9 l
上衣挂法：
4 W0 V1 n( w) K  k. g１、 西服应以里配衬衫系领带为宜。: f0 l+ L1 |' P7 D
２、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。/ c' M) L! d6 R. [* \" k. s
３、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
7 {; O# [6 n, }4 U４、 每件上装之间应保持相同的间距。
2 G: p$ F' Y! N% H0 j8 L* W西裤挂法：
$ W3 c3 x: |" D/ Q１、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可
; X- B1 n5 k! H4 R6 ^侧挂。
4 L$ A! l: Z' h6 l２、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
9 ?; i  g0 ?5 o5 s3 H; ]+ z３、 侧挂时，裤子的后半部分*近墙面。* O2 I' K' Y, g
４、 拉上所有拉链。
7 O' T/ ~: i  x! D; \) l5 y: A2 j５、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
6 }* w) K0 W: Z' J7 X领带陈列法：
9 p% Z, ~% b" b１、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。  t+ v1 w$ T7 q- _! s8 }
２、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。
! ]% ~: d- z* g" E% T# i4 ]尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
- y* u8 Y- I8 ?, H8 [) v- W１、 正挂时，从前至后，由小到大. k  Q9 Q7 W* @  j: \
２、 侧挂时，从左到右，由小到大
+ F  ~( E9 ?+ I& R- L0 R３、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大
: E: S# I) h9 s+ o: c  c3 u5 x陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
5 T9 W3 P  r# e) ^% f3 g6 e4 N: U3 q采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀5 c, H$ s9 {2 d9 a  o+ X
的位置；恰当处理一系列颜色搭配。$ a& n4 E7 [. P
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。
& L* I' J7 H8 P$ P2 u１、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，) l, q& u/ u" ]  s
融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。+ y* x$ d1 C. Q7 p4 n* I3 e
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的
# ~- Q3 {8 u) f! q/ {4 r0 c框架。/ n3 N9 s+ p) s, n+ E& }  z
宽列为三件衬衫的宽度；
' y/ i  q( K8 I  K窄列为一件西服的宽度；8 A- ?  x- L0 Y) v2 Z. G
宽列为窄列相间排列以致平衡。
: N) U( ~8 E7 p  a& @3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。2 t% ^& S  r5 h, g( s9 t
首先确定中心，然后两边对称排列；1 C4 I( T( K8 z8 [7 W' g2 M+ e
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
3 A4 N7 s& M- E4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和- ~# P7 v% J4 |0 S
强烈的冲击力。
0 q) Q6 a- Y$ t) T① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；9 A, w( h& p6 s8 Q* w) w
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
- D  }7 f! b- T) h③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。) j; Z  u/ i9 k$ Q9 B- H5 ]6 {+ o+ b
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。
! Y& ~# J8 M& o- y' U  B采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；9 T2 P- L& z2 o5 _& g
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；( S0 Y& B( X. \+ P
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。  W- {" n  }: u4 A9 |
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后
. v6 F+ n3 E/ [4 t! O产生购卖的欲望。; J5 \. U, D% M
正挂、侧挂、叠放有机结合；
" C2 R/ T% I! @! M衣服、配件相结合以使形状多元化；
; ?7 L# T5 p$ z9 K8 k# h叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效8 P/ |6 Y! K( J
果。
5 G7 e( P8 k: S8 y- p陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。* ?( ~6 }1 t% E9 K
重点系列墙的陈列步骤：
* ^! C  i3 |+ i3 g7 ^1、陈列：选定陈列主题和产品；
/ v7 T3 _0 \" ~4 u由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；
  C; \" e* ?! A# x/ E- j! S1 N善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
) o1 s7 `7 O$ {3 f2、检查：整个陈列面是否平衡；
* V% l: L5 [% N2 F! w对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
+ o' |3 a" L. v" a5 z重复陈列的数量是否足够。; \  ~8 j* P) [2 ]6 q

服装终端卖场设计及陈列技巧
' E& q& I, n4 Q) j勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。
0 w: A4 c% p7 C- M* g0 f+ b" I4 O无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。+ m9 f$ x( b% N
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。
5 l8 L# @. Z6 C! I. u店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。+ n; g, y7 [0 J# f3 ~8 h
终端卖场设计技巧：# g5 J- p  R' M( C1 l. Y
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。, t' W/ C7 H* ]0 u+ Z& R
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
! S- d) ?$ W, b, p& f- z: O1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。! C& W1 l) L( Y4 }& }" \
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。
2 Q$ O' e) P5 L' B3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）
, w2 ], J9 f& `! @/ Z, T6 V1 n, Q注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。$ x$ K$ @- z( {1 f
4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。
+ K2 j( r, Y6 Z2 j2 W0 p什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。
) q( b1 G: H' h; B# y8 ?+ K7 K1 R+ M  m6 y' J
陈列技巧：) _8 e8 B( h6 f4 @) x7 F
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。6 x; ^& N8 G- K/ B5 Q+ f& k. `" a6 E
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）# X$ N* b# E1 C8 r+ J  Y
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。2 L9 P+ d2 u# a7 s! ~9 W0 c* K
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。! N. R& k; O! e# v" x) ]
5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）
5 q3 Y/ P8 W+ M) P8 @6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！- j; E- s2 H8 g' R5 i' H
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。2 s( T4 I6 Q, \2 c

谢谢楼主！！！顶顶顶。。。。

先支持一下。太长，慢慢看。