烛生活市场人群分析: 烛生活特色小店店作为蜡烛DIY品牌连锁店,具有时尚、个性、新颖、积聚时代感的特点。DIY顾名思义既是:do it yourself.烛生活设计近百种造型奇异的蜡烛款式供参考,顾客均可发挥创意亲手制作,施展才艺的同时感受浪漫蜡烛带来的优雅情调。8 m* ]3 L$ A! }, D$ k* Q
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据统计,烛生活店的70-85%的销售额来源于自助,大多数年轻人都更愿意按照自己的心仪选择场景、造型、颜色、香味等等亲自制作一个独一无二的蜡烛,享受自助的乐趣。目标人群主要为:儿童、学生、都市白领、“新新人类”休闲娱乐派等追求个性、独特的年轻一族……而自助人群中70%-80%为女性。
* D2 r) E h) ~& {7 f 15-30%的销售额是成品销售,既顾客直接买成品。这类人群主要为:时间有限或对DIY兴趣较小的年轻人、近期购置新房的中年人、其他中高收入的群体……
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