服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
[ADMINOPE=wuzhaoming|royroy|奖励积分 30|非常好的陈列手册。希望再接再励，能看到你更多的好帖子。|1124680628][这个贴子最后由royroy在 2005/08/15 12:28pm 第 1 次编辑]服装陈列手册~~~~~~~w J#T,h-u+k["bd dY
服装陈列手册
第 1 章 陈列概论 2V9s6q a"R c+?1@
1.1 美化陈列的目的 2ownD b7N$O"Q+k} o
1.2 陈列的基本原则 3
1.3 陈列的基本形态 3
1.4 陈列的基本要素 4
第 2 章 陈列的表现方法 79ln5bk^%C!F-[]2{
2.1 展示陈列的表现方法 7
2.2 强调陈列的表现方法 8 P K"EFR WF
2.3 陈列把握的要件 9 z JR M;R
第 3 章 陈列的技巧 12.~ bdE GZ*l$lu
3.1 陈列的基本要求 12
3.2 陈列的基本技巧 14
3.3 商品陈列的表现技巧 17l7QknK6Q1\
3.4 商品陈列展示的注意事项 19
3.5 墙面陈列技巧的运用 19
3.6 橱柜陈列技巧的运用 20
3.7 特价台陈列效果的表现 21-Q-qk"h{'H3i6z4sS M
3.8 商品陈列幅度的活用 22 hm%|N.D4o
第 4 章 陈列基本训练 23
4.1 顾客商店购买五步曲 23
4.2 陈列之基本型介绍 24
4.3 色彩与商品展示 28
4.4 色彩运用方法 28#g1b t4_ Q ?h
4.5 色彩管理 34
4.6 吊杆的运用 36
4.7 商品陈列的量 38m&` Riph g!s8U5@
4.8 商品橱、方格橱内的陈列 39
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 41S)IBO6],Z z
第 5 章 装饰的特色重点 51
5.1 三角型构成的原则 51 d^v2c M0ecp S
5.2 三角型构成的例 52;qI@ j R3C C$C
5.3 使用模特品的例 531g#x)g v h w e:Z
5.4 每天检查重点 54/t c'r \ I ]
第一章 陈列概论W} L d{i
买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。NfG ?F:|q
1.1 美化陈列的目的
美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下：uN&j e"Cx1\l
Ø 销售F C(v O#OG
这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。&@ g^%DI7H
Ø 说服
它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 R:r] F x I1e#X
Ø 展现
展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。&Nd{ E(KV^} S!p
Ø 告知
说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。
Ø 娱乐 oZ WQ8k,g+l
以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。
Ø 启发
透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 l;i Z\Z
商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。w ae0~@.v9]u
视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。
店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。
1.2 陈列的基本原则2a+]:Ys W&|?'^6u
Ø 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。
Ø 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。PJ C3GH X
Ø 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。(K m"eE@&W S(iU
Ø 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。9h/o;[r9\5j&Q Q m;X {
Ø 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。
Ø 替代性商品应陈列在一起。
1.3 陈列的基本形态 N |h9i^-x L d
专卖店的陈列形式有以下三种基本形态,Iymd2mg
& 填充式陈列：一般开架式陈列。(^u,nX2y9P1AZ P%F"B|
& 展示陈列：展示重点商品。
& 强调陈列：强调商品特色或季节性。
Ø 填充式陈列的作业顺序
ü 先选择一个有效的陈列工具。DD2sXh
ü 进行合理的商品分类。~r1nC&RKB5|
ü 为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。
Ø 展示陈列的任务
展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： r3RKYnw F
ü 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。)y.u-S t!R Xe V
ü 再考虑心理：既触动五官。
例如：])JPMDE.} OZ w\
& 用最显眼的方式陈列----视觉吸引。
& 音响的试听----听觉吸引。
& 香水的香味----嗅觉吸引。
& 伸手可及的商品陈列——触觉吸引。
& 展示品试吃——味觉吸引。._ G qbO@l~:b w
1.4 陈列的基本要素}]G3I3a L'H ?H
在商品陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能作出正确的陈列方式。这些基本要素也是不可缺少的执行业务事项。5C2_!@6EL ~-C9N
Ø 陈列数量 ~?Y M,z.gw \
决定品目之后，接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的“最低陈列量”，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量，这样才易顾客的购买欲，从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著的降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客又不会显得商品不够丰富。p8yf Y8H)[@@
店员小王曾经做过如下的实验：
她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售；而且，当红衬衫卖完之后，其他四种颜色的衣服销售就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售竟比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。.Q_sc| G
为什么会得出这种结果？总结之后，她发现了两项结论：
ü 红色比其他颜色更引人注意；Q+a D M*z}k6^2W
ü 没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣因之大减。
因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。xm }6{!|-{
Ø 陈列方向
商品陈列时，最不能忽略的一个重点，即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下几点：u9J W0x6I_
ü 迎合顾客对于商品的选购重点 z4~;A r ww1yD$?'~
商品多半一面商品名称与商标图案，另一面则登录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示要明显。总之，要以顾客感觉具吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。
ü 以宽大面示人
为了突显商品“量感”，也有必要考虑向哪个展示，才能让商品群看起来容量大。若是漫无章法地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有“量感”的陈列法。/y)lc/d4z Q1mZ
ü 以配色漂亮面示人
服饰可利用漂亮的配色，给顾客排场壮观、商品丰富的印象。
ü 便于陈列H&u O-fZXw
采取何种方向陈列最具稳定感，这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、最安全、最，这才是最佳的方向。
Ø 陈列形态
陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： _r a't y
ü 对比#Q } \R Ni"^4x H@
颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。Gx [&{-c/G'X p
ü 对称
对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 @ r FUDL
ü 节奏;s{K;x3];Kg L
以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。
ü 调和{.b&u(r/y~ w
大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。
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第2章 陈列的表现方法$`4l$^(v Q F ~C2.1 展示陈列的表现方法
展示陈列的基本表现方法是将广告效果及心理效果放入脑海中，在一步一步引导的过程中，提高引人注目及诱引购买的效果。主要是结合以下各点：
Ø 企划力=将想要贩卖的商品。t I:E a]
Ø 配置力=易贩卖地点。
Ø 商品力=丰富的商品种类。
Ø 表现力=加强陈列方法。 K/z{+~/b%R\T
Ø 说服力=通过广告等进行展示。'd bD`4kau
何谓企划力(第1阶段)
就是将一些适合的商品，集中展示。 QAGj ?K h+W+A m
ü 在展示陈列部分中将欲销售的商品，首先以年度计划中的每周为单位来设定预定表。
ü 接着按照此预定表来决定何为重点商品。
ü 最后研究其对象，再由适合的主题来进行展示工作。
何谓配置力(第2阶段)
将重点商品陈列于明显地点，虽是理所当然之事，但应将其中最想贩卖的商品，陈列于更显眼的高度才行。jbO(pw6Y D/[V @3}$T
ü 重点商品应陈列于店面，店内的哪个地点能达到效果，而我们就选择那个地点。+wWy} E$cC5{
ü 选择重点商品中的最重点商品，而将这个商品陈列于黄金线上(最有效陈列的高度)。iy zh[|e
ü 为了更强烈地吸引人注目，可在展示陈列地点下些功夫，使它们的装饰摆设更为显眼。
何谓商品力(第3阶段)#[9A2[,eR nr1R
将想要贩卖的商品(企划力)置于易贩卖地点(配置力)的陈列工作决定之后，就要进行丰富的商品种类(商品力)了。不管将多少适合的商品放置在多好的地点，一旦附近的竞争店中，在同样的地点，以同样商品做为重点商品，而店中商品种类又比我们的货色多时，重点商品的贩卖促进成果是无法提高的。因此，在发挥商品力时，至少在展示期间内，将此商品做为全面展示，或是运用表现方法来提高商品价值，使其具备压倒竞争店的魅力。也就是：r:]j&b)zy}p`
ü 集中主题、商品种类，由丰富感来捉住顾客心理。/EY JG"X7?
ü 由重点商品及直接与其有关联的附属商品的组合，使顾客感到便利性及愉快的联想。
ü 设置于引人注目，并具有提高全店形象的地点以及采用良好感觉的陈列方式。
何谓表现力(第4阶段)
借着在陈列表现上所下的功夫，使更多的人对重点商品产生关心。A3? d$p;M7mH(m1T
ü 利用陈列的辅助道具及装饰，来提高注目效果。
ü 利用色彩，产生心理性反应效果的配色表现。
ü 利用照明使得店铺更醒目，以达到使通过店前的人驻足于店铺前，并且能更清楚地看到商品的功能。'to;\1@,^hU]d(b.`,r
何谓说服力(第5阶段)kn C}ckK@
有效地展示重点商品的最终阶段，就是提高说服力使顾客产生购买决定。\^ K$k5V.D]N
ü 将商品个性与顾客的购买动机及行动配合，使其能自由比较及选择。
ü 明显的表示价格。重点商品上不单只表示价格，也就应有效地附上商品内容及特征。6yH$n,~9]/wZ
ü 揭示服务信息。服务信息即是店铺想要传达给顾客知道的一些服务内容，以言语代表诚实性、亲切性，也表示了贩卖店铺的信用。 fR @N g1w B
2.2 强调陈列的表现方法8oHjm#h [
强调陈列是位于补充陈列及展示陈列的中间形态，它利用墙面空间及宽广的通路，或是补充陈列橱柜及展示柜的一部分，在这些空间中运用展示方法来进行大量陈列。s9IE`/`9yG;t
Ø 策划效果：
ü 将一些适合时宜的商品集中起来，用于号召某些特殊对象。在商品的宣传最盛期效果最佳。 gP/L1Q6Z3f+`.\ h
Ø 配置效果： G$AW[!HA2O+{9zD
ü 将“最想”贩卖的商品陈列于最显眼的高度，也是将重点商品中最重要的商品陈列于黄金线上。为了更引人注目，在展示陈列部分下功夫，使商品摆设更明显。 M u#a g?A8X6J
Ø 商品效果：
ü 主题集中，通过展示陈列来抓住顾客的心。
ü 借助重点商品既附属商品的组合，使顾客产生便利、体贴、愉快的感觉。
Ø 演出效果：
ü 通过在陈列上下功夫，让顾客对重要商品产生兴趣，可利用道具陈列架，色彩及照明等因素来提高商品展示效果。%n.WQu5mq p
Ø 广告作用：
ü 在补充陈列的卖场中，在相互关连的A、B两商品部门的前后、左右，或者是上下的连接部分，设置小型的展示空间，将A、B商品，组合展示的陈列。
ü 在陈列橱柜的一部分及墙面空间，装设内有照明的盒子。Q? ^8e"zS
ü 在立体型橱柜，岛型橱柜中，运用陈列的辅助工具，进行展示式陈列。 s r~3S]Cr9L
ü 在店内宽广的通路上，使用手推车进行陈列，或是堆积纸箱，进行大量陈列方式。lrW^E&r*h*y
ü 在店内的粗大柱子周围及墙面部分装设展示板，用别针等将商品钉在上面的方式。
2.3 陈列把握的要件
显眼的陈列
“显眼”这句话并不是表示“看得见”的意思。站在顾客的立场来看，如何能让商品变得显眼才是最大的问题。看不到的东西就卖不出去，而不容易看到的东西，相对的也就不容易卖出去。1Ffqa8WI F
所谓“显眼的陈列”即是一个店为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，而这种陈列也可称为有效陈列。在施行“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现方法如下： Aw Z#@j9u
Ø 物理性显眼的陈列"{:P{5`~
ü 活用有效陈列范围的陈列方法。
ü 针对商品的大小及性质，安置它们在显眼高度的陈列方法。
ü 使商品的特征及性质了解及确认的陈列方法。
ü 制造重点，并且容易与想似商品比较的陈列方法。:g ``? s:k Ib h8q
ü 放置于关联商品的附近，利用它们的组合提高其联想效果的陈列方法。rs yT z i!P
Ø 心理性显眼的陈列:Y0y"G/[ Nj
ü 没有排斥感的营业员。Q T4l4l2Yf;`{ M
ü 由多变的表现方式，使得商品本身看起来更美更好。;ji olD%jVl
ü 利用一些陈列的道具或辅助器具，提高商品的价值感。
Ø 显眼陈列的方法 Dd6e6?~ \
ü 小型商品在前方(离眼睛最近)，大型商品在后方的陈列方法。3m1iY}-g0`V2d
ü 较便宜的商品在前方(容易取拿部分)，较昂贵的商品在后方的陈列方法。
ü 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陈列方法。
ü 季节、流行商品及新制品在前方，一般商品在后方的陈列方式。UI c vN0n7g%[X
以上为一般的方法，在施行显眼陈列时，应先考虑商品的性格及其购买的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫以提高其注目率。 }W3k5U/c'X4{
易选择、易取拿的陈列Fr4q4L ^4MI/h3V
所谓有“易选择的陈列”即是店内的商品以客人选择的方式陈列，特别商品(手表、皮带等之小型贵重商品)以外，都尽量有陈列于易取拿的地方。因此，考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及安置场所的不同。譬如：就像性别、年纪、材料一样，首先应以大分类方式将商品分类；其次将它以用途、制造厂商的分类方式来分类；最后则是以价格、设计之小分类方式分类。像这样将商品明确分类之后，再集中展示陈列方法，不只带给便利，对于店铺本身也提高了管理商品的效率。5N Q\7mQ(u HUr+^4y s
关于“易取拿的陈列”在显眼、易取拿的有效陈列范围内，依照显眼度、易取拿度的高低顺序，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。(m tTx7\1K!z|
提高商品新鲜度的陈列
所谓“提高新鲜度的陈列”是使顾客感觉到商品的丰富性及活力的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，对此就将大量商品放在手边，反而会造成商品周转率恶化，甚至常常产生许多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰富。
了解丰富感----热闹----生动-----新鲜度等之关联性以后，熟练地运用辅助工具将商品立体的陈列起来，由装饰物使商品生动化，由以上方法来强调商品的新鲜度。
提高商品价值的陈列
所谓提高何时何地的陈列是，即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑能表现最佳效果的陈列方式。 ] p6v#DZ2y/q h!?P
陈列及器具对其影响力很大、甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也受店铺形象的影响。Y t$~S&FF(F)BY5C"[#Z
将它的搭配组合方法，举例如下： ?CS+R1sR
ü 男士用衬衫及领带、袖扣等。6[g/nzCt
ü 妇女用衬衫及裙子、长裤、皮带、丝巾、手饰等。![A7M+[ ? OM k,H
ü 青少年用的休闲品、休闲装、运动器材等。
引人注目的陈列
“引人注目的陈列”就是将商品安置在卖场中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列(补充陈列)不同的，它由一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店以及浏览店内商品。在超级市场，这种卖场被称作磁石卖场，也具有相同作用。$Q:O \H V/Ov
这种陈列方式，具有说服力的主题是必要的，由这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及目标的不同而有所羞怯。不过，大致可分为下列两种：量感陈列----体积主题；感觉陈列----气氛、官感主体。
一般说来，量贩店多是采取量感的贩卖陈列方式，而专门店则采取感觉的陈列方式。以量贩店的店铺，它的全面陈列皆是采取量感陈列，其注目重点就要由感觉陈列来强调。相反的，专门店的全面陈列较注重气氛，所以其注目重点就要以量感陈列方式来强调。
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第3章 陈列的技巧3.1 陈列的基本要求*I*|&@ J5{dB+Kc {&M]
商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。:y Q aca;@)E#Ji
货品陈列的主要目的U&fA L3TB/H h
Ø 提升店内的货品之视觉效果
Ø 给顾客耳目一新的感觉K j8k-S&Q:O wLp#V(_
Ø 增加货品之销售VX q? p#|3h+w/{7\,o
必须掌握的要点#^V,L ? D['Fj@ `
Ø 颜色的运用
有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。;M0_(Lb b/H!Lz7s
u 暖色系-红、黄、橙 }!y%w(p-j D
u 冷色系-绿、青、蓝、紫
u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑
ü 色彩与商品的关联;@ }#Jl7i)H `,P1v0G
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。n;}S*|&_ Hd-I-|2D)o
ü 空间色彩的变化P g@N,^Fm O
空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。1Q F,ld fV_ @B
ü 色彩运用在商品展示的手法4p5Bc"[$O/|~Rt
强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。)J:Ev m J#Q
Ø 陈列架运用%@VhK)bz"H/W
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。重点提示：
ü 要在量的感觉上保持八成满 rB2m"Np*oR
ü 有破坏视觉的颜色不能排列进去
ü 中性色系的颜色具有良好的调和效果 g/y+H A&Zh'tS
Ø 休闲系列陈列运用
顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下： ,f A^_5A`v
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 a6K&p-{~IS
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 ^-k.L i&B;M H E)?rf
A款深色 A款深色 B款深色 C款深色 C款深色 %p#If2D%M"a
渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组4S't O5d9wh
合的颜色相同或非常相近。方式如下： J*i/h(H*A"Lx
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色SX(^*QN
A款浅色 A款浅色 B款浅色 C款浅色 C款浅色 U s O4j0a o
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色 d jH7G$j*N2bB
A款中色 A款中色 B款中色 C款中色 C款中色
A款深色 A款深色 B款深色 C款中色 C款深色G4wA ^ |X*sY
Ø 商品摆放的一致性
当面对款式众多的货品，如何分类摆放？我们排列时可以“颜色”或“款式”为基础，灵活运用。0\1KB0J ^2I@/D
Ø 货品搭配 ?{+fxR ^
在陈列商品时，除考虑色彩与商品一致外，也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有“规则”与“自然”。
Ø 橱窗陈列
优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。6P JX y Kr1[
² 橱窗BY6yV h9Y qJ#eSg
ü 有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。 c:D*@,Rd
ü 定期替换，以建立商品之特有形象。[具体创作性，不重复] m#rB's7_w5\
ü 适当有品味，过分花巧，反而弄巧成拙，个人趣味性之摆设可能会吓走客人。
ü 清洁及整齐。
ü 配合适当的推广海报，提供足够的商品资讯予顾客。
ü 注意安全，不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。:N}ST X)@ }8W
² 橱窗模特儿
ü 数目视乎橱窗大小而定，一般二到四个不等U#L gC5QdLo
ü 所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型 }Zt!w0{QU
ü 色调配合方面：以橱窗背景为依据，协调搭配
ü 以流行之色调为主[参考现今流行服装类书籍而做出决定] q3` d5F } C G^*G
ü 以一款多色或一色多款为组合准则|0sA,M+C R-l4Y
ü 摆放于橱窗右或左侧fi M%]BL6ig
ü 姿势视乎气氛而定，可动感、可欢快、可休闲
3.2 陈列的基本技巧
陈列的技巧就是要根据陈列目的选择适合的陈列方式。陈列演出的基本目的有两点：n)_(G-cw'sV
从顾客的角度出发，要使顾客选购商品。 t6P+S"_F N a
ü 在标题陈列里，要便于引导顾客选择，就要求简单易懂的分类陈列。以流行服饰为例，为其进行分类应考虑以下因素：性别、年纪、尺寸、款式、颜色、价格、使用目的、使用场所等。 D!fv K$o p*Y5~
ü 分类基准因商品不同而不同。店铺的规章、顾客的层次、商品陈列数量等多种基准并用是必要的，而且要从顾客的角度，来确定分类是否有利于顾客挑选。
从店铺的角度出发，要使店铺经营者省时省力地销售。要高效、充分利用卖场空间；容易管理，容易进行商品的库存管理，容易了解畅销商品，以防损失；成本降低，省力化、标准化、手册化。
陈列的类型
陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有：'|%^Q2O Y&gg
Ø 分类陈列 ?R"}_s5] N8w5~
是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。如纺织类、服装类等都可以作为大类。在纺织品大类中，可再分为化纤、棉布、丝绸、毛呢等。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。而感性认识占主导的顾客站在大量同类商品面前，往往有“挑花眼的感觉”。3t/XY:n||*Sn
Ø 敞开陈列,O8Q:? p `0R y
是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这是一种现代的无柜台售货形式，把陈列与销售合二为一。商品全部悬挂或摆放在货架和柜台上，顾客不需反复询问，便可自由挑选。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。
Ø 专题陈列v1}i&p1S\4\ K
又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列方式第三季度池普通顾客即时购买心理，大多能形成某种商品的购物热潮。但这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。(y Ec `K
Ø 季节陈列,M)\5t+]4?7g0|}i
也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。四季服装经营、夏季纳凉商品、冬季御寒商品等季节性特征突出的商品一般采用这种陈列方法，它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。在我国，季节商品陈列销售中，儿童和青少年的穿着类商品最具特殊意义，因为少年儿童成长较快，隔年甚至隔季的服装、鞋帽大多不能再穿用，对于大多数独生子女家庭来说，又无弟妹可以接穿或换穿；而在中国，又有不让孩子穿外人旧服装的陋习，所以每逢换季，商店搞好少年儿童商品的季节陈列展销都能收到较好的效果。
陈列的方式 0Q4D*\xet;DL5`
在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式：%a n T d] O6x Q;hzSxS
Ø 依品种分类
服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。
Ø 依原料分类
制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。V%w(x D)aX
Ø 依用途分类
这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场 合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。
Ø 依对象分类
根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。
Ø 依尺寸分类 [6{3]$o*d%z
依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。这种分类方便顾客选择适合自己的服饰，方便试穿。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再根据顾客所需尺寸，让营业员去拿。尺寸分类适合于童装店，因为为儿童选衣最重要的就是尺寸，这种分类，方便了购买。
Ø 依色彩分类1Z6^7W.c Z~/? w
一般顾客在选购衣服、手帕、领带时，都很重视它们的颜色，因此在陈列这些商品时，必须依颜色来分类，以此顾客的购买欲望，是非常有效的。尤其是利用模特儿把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、头饰、围巾等，相信一定要吸引顾客的注意。在具体操作中，可运用以下知识：$R ygF:nO p:`
明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色，那么最好是照白色―――灰白色―――灰色―――黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候，如果从红色开始按照色相环的顺序，即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列，会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列，而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说，是非常有吸引力的，陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调，如果在其中加入一二种对照性颜色的商品，以补单调的不足，其效果会更好。
类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似，往往会缺乏效果，特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气；相反，高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气，故要慎重。 [ r[ Vf l C5b
象征季节性的色彩。一年四季各不相同，展现季节感也是啬销售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具体表现如下：+_oR ?[5w
春―――黄绿色使人联想到嫩草，粉红色使人联想到樱花和桃花。
夏―――蓝色使人联想到天空和海洋，绿色容易给人留下凉爽的感觉。&G;m Pco)z$Qy2^
秋―――黄色使人想起明月和稻穗，浅茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。HB ~ pz'r
冬―――白色和红色使人想起圣诞节，白色还使人想起大雪，灰色使人想到下雪时的天空。
使用象征季节性色彩的主要原则是：在春天用表现开春喜悦的温柔、明朗色彩较好；夏季炎热，配以对比强烈的色彩较好；秋天是空气清新的收获季节，配上能表现丰富感的色彩较好；冬季寒冷，暖色最合适。%x+dB#SY0cs~0G
Ø 依价格分类} A8lX8`"DyB
可依服饰的高档与否分类陈列，对于有购物计划的顾客很方便，因其本身有目的地寻找某一价格的服饰。但总的说来，服饰是选购性商品，不应太过区分，因为顾客在浏览时，一般能承受的价格范围较宽，不用把价格档次拉开。U K ~r$S c hZ
服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
3.3 商品陈列的表现技巧7n2b} ?w I$n商品陈列的主要因素
Ø 明亮度.q T Mq)\o$K5WK Nh
店内的基本照明必须保持一定的亮度，使顾客在选购参观时，能看的清楚。而商品本身也借此突显其独特之处。
Ø 陈列高度 _1|n4xU2}-zS
商品陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍，而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”。
Ø 商品种类的概念
按照商品本身的形状，色彩及价格等的不同，适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言，可分为：
ü 体积小者在前，体积大者在后。,aU?9`C
ü 价格便宜者在前，价格昂贵者在后。 (f"bJ3r~k f(a5B5j(~
ü 色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。G g)|3{ J V+@3A!m!N
ü 季节商品在前，流行商品在后。
商品陈列要领
Ø 隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察，维持货架4{)Tv1f]t#z
整齐度。面朝外的立体陈列，可使顾客容易看到商品。
Ø 标价牌的张贴位置：应该一致，并且要防止其脱落，若有特价活动，应以POP
或特殊标价牌标示。
Ø 商品陈列：由大到小，由左到右，由浅而深，由上到下。\#e dA.T2b0~N,}%b
Ø 货架的分段：sQCZ6l%Rr,w U#S
ü 上层：陈列一些具代表性，有感觉的商品。
ü 黄金层，陈列一些有特色，高利润的商品。 g$s(c(b8Z`(Ne ce
ü 中层，陈列一些稳定性商品。J7I'l9cOq^"? z/Y
ü 下层，陈列一些较贵的商品。%}9E6J3^%]6U u l"s
ü 集中焦点的陈列，利用照明，色彩和装饰，来制造气氛，集中顾客的视线。
ü 季节性商品的陈列。
商品陈列的规格化
Ø 商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的陈列方式。
Ø 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险，尤其是最上
层的商品。
Ø 最上层的陈列高度必须统一。
Ø 商品的纵向陈列：也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加自在 P vZ-@R!z xw|
及方便，也可避免顾客不看陈列的商品。
Ø 保持商品的高度，灵活地整理货架，可使陈列更富变化，并有平衡感。]eq1i0^${F
Ø 保持专卖店清洁，并注意卫生。 g|+nN e3b7fb
Ø 为使陈列有变化的特别陈列 @Bp5s;vm o-{{
ü 利用壁面
ü 利用柱子
ü 利用柜台 }S"bbn I A^ YQk+H
ü 大量陈列#} H s5] ]5m6q8x gV
ü 悬挂式陈列)[ t[P*Se%o a+|H bT
ü 美化及布置性陈列
ü POP展示
商品展示的方法及重点
陈列展示的基本方法：
Ø 放置性陈列d:S V u:k%k@Wq
ü 并排：陈列架、展示桌%lY:?2x k!@
ü 堆积：销售台、陈列台Z6c)h P&cKN
ü 投掷：花车、手推车;I*Q-x3A"g.o
Ø 粘贴式陈列
ü 张贴：墙壁、画框网子0v7Mp:t*\ rR:u
ü 捆绑：细强绳、棍子
Ø 悬挂式陈列 iT4q z'yw
ü 挂上(j&c*j BI
ü 垂吊,Z,v K RM J s
ü 悬挂
3.4 商品陈列展示的注意事项-\yQ3oAZd
Ø 放置式陈列、展示的注意事项/fT/v t{s].@
ü 是否归纳同种商品，并将有关连性商品连接地陈列？~bW2e ?"BU
ü 是否将颜色及设计款式，以容易区分的方式排列？ If4g:E0M B
ü 采取堆放陈列的场合，是否乱七八糟地陈列？
ü 是否担心堆积的商品太重而倒塌？是否使用了隔板？*K-Mm(Zc
ü 手够不到之处是否堆太多商品？或太少而显得单薄？
Ø 粘贴式陈列、展示的注意事项9a,Y P4jp d L'w
ü 是否毫不经心地平面贴上，而损商品的魅力？-P r;Sm n
ü 贴上镶板时，是否全体均匀？9L&@)Z*F m4S/o
ü 贴上去的商品和器材是否呈现不安定的状态？!HOhJ^&F t*K!x"x&j
ü 贴上去的背景材料和颜色，是否与商品相差悬殊，抹杀商品的魅力？
Ø 悬挂式陈列、展示的注意事项
ü 是否一触摸商品就掉落，器材倒塌？ l(q6J(j8F'z;j"].hJb
ü 垂吊的商品，从顾客的角度看是否高度适当？是否手可取得的高度？"h3V7X j#F2gq*V
ü 商品悬挂是否太多、太低，有碍店内透明度？
ü 在通道上悬挂陈列，是否妨碍通向店内？$]j H1\bV*R|
ü 是否常留意灰尘和褪色。F!DT.J*nZ/U'dx
Ø 陈列设备及其活用 w/C I9M To"`H
ü 为了有效地陈列商品，掌握商品的保养，收存要领，并准备相关设备和用具、补助器材是必要的。
ü 所谓店铺构成，也就是商品结构与设备、日常道具的组合。但同样的设备却依其业别与商品的种类，而各有不同的运用方法。这此陈列设备和道具的种类如何运用好均与展示效果有关。j'Yl-RqK.k v:c
3.5 墙面陈列技巧的运用E,_s{JG2y
墙面陈列的运用技巧其重点为：做为商品的展示，依业别、形态收存的道具类，都可以利用墙面，尤其是墙壁上的陈列架。墙面可依据商品的性格、变化作立体陈列，也是最宽广的活用范围。
Ø 墙面陈列的运用
ü 店铺墙面的运用，从地板到天花板之间，可自由陈列或装饰，具有收存的功能，并可立体陈列以增加其丰富感。1X7G W;{,K;X
ü 将设备与日常用具作个性表现，有助于提高商店的印象，且可演出多样变化。!p){ z.Dhw!fT_ax
ü 墙壁少的店（如角店、三角店、四面开放店），容易流于平面摆设，虽然可呈现产品的充实感及商店的个性，但可能欠缺亲切感。像这样，透过商品的墙面陈设，则可弥补其不足。
Ø 墙面陈列架陈列的检查重点A7@v*d/d H
ü 墙面是最容易诱导顾客进店内的场所？
ü 墙面陈列架的正面（主要通道的深处正面）部分，是否以重点商品作为陈列焦点，且与一般墙面陈列有着不同的魅力？oxgJ z } o W
ü 墙面陈列是否单调？是否想到在重要地点，作标题性陈列？
ü 在有效陈列范围的高度内，是否将想卖或热门的商品集中陈列？ RTf2^cD3I;n1~
ü 是否在手够不到的天花板高的地方堆满商品，反而使宽广的墙面单调化？
3.6 橱柜陈列技巧的运用*~&pk(iZv8q
橱柜的种类
Ø 窗型橱柜
一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。
Ø 柜台型橱柜
最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。8t:J.H'}f"n R&~v
Ø 岛型橱柜SHaD!J
店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。 PlE ^)N
橱柜陈列的检查重点
Ø 橱柜中陈列的商品，从客人眼中看商品的表现是否满意？
Ø 是否将应放在橱柜里陈列的衣服或杂货之类的样本，放在柜子上？)O x|(py-W#rPn$F
ü 橱柜上、中、下段的陈列是否以商品的流动率来排列？
ü 柜中的商品，是否依商品的淡旺季来改变陈列？(v N,z tQ
ü 是否运用适合商品陈列的补助器材？照明是否达到达商品显眼，其衬托的位置、角度如何？
3.7 特价台陈列效果的表现
特价台陈列及重点i {&^_2~@pJWY
特价的陈列以陈列短期促销的商品最为适宜。v"x2b \ \~`
特价台的运用 n{P)At*ig
以实用品为主力的商店，采用太多的特价台，容易给人拼命推销的印象，降低商品格调。除了拍卖期间，最好少利用特价台。对高级品而言，特价是毫无意义的。
特价台的检查重点
Ø 是否明确表示出特价品的有效时期？若无期限，只会给人感觉是常卖便宜货的商店。
Ø 商店特价品的价格，是否有达到引起客人注意的说服务？
Ø 特价台是临时性用的时候居多，用它的时候，是否采用普通的台子？
Ø 特价台是目前各类型商店在做短期性促销活动时，最常被应有和的陈列方式，因此我们必须有效掌握其陈列重点，以发挥其效果。DO!J"|^*v(ZX4nM
3.8 商品陈列幅度的活用]X)Ni^;t
依陈列的幅度而变化的有效陈列范围，是指顾客与商品的间隔度。也就是说有陈列范围因箱子和柜台的出幅及手可取得之高度而变化。3c I*i#L l
物品陈列的高矮极限
请参阅附图，说明因陈列的出幅，手着点高度的变化如下：
A图：直接由上往下垂直接触法。这种陈列场合，手着点上限为180-190公分，陈列上限为210公分。
B图：下面放置箱子，整个陈列面向后退30公分。手着点上限为165-175公分之间。比A图的有效陈列少了15公分。
C图：出幅45公分，比B图又矮15公分，手着点高度为150-160公分，有效陈列范围只有180公分左右。6d5Y?H y0f
D图：出幅60公分，陈列面加深，手着点只有130-140公分左右，位置又低，有效陈列范围也极端地狭窄。这时候，只要把陈列向前突出，就可增宽手着点的范围。:D#f)_J$f9^ OT
在附图中是以女性的尺寸为基准，而男性的尺寸加10公分即可。以最后倾向而言，后面的陈列向下移，很多都活用弯腰取得商品方式来代替手伸不到的陈列，但是，商品陈列的下限最好不低于45公分。
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第4章 陈列基本训练4.1 顾客商店购买五步曲#u.G!o A;i S x
吸引-产生兴趣-观察商品-试穿-购买
由顾客产生购物行为的过程，我们可以清晰地看出顾客与销售人员及商品之间的互动关系，顾客在逛街或逛专卖店时，先是受到橱窗或主陈列点的陈列展示吸引，进而产生兴趣进入专卖店观看，然后从众多的商品构成中选择自己的来试穿，销售人员提供适当的建议便很容易产生购买行为。"x }si S4[T my
因此，专卖店的陈列点及商品的陈列面，往往在销售行为发生之前就直接影响顾客对专卖店的观感。T)yKfxQ}'] ]
Ø 移动路线8Q1e!Eji2\.JpE-iil
移动路线是指顾客在专卖店内的行动路线。 b-Yv,f [!z n*A9g0[
移动路线主要受店内的商品陈列和道具摆设的影响，它的顺畅与否会直接影响顾客的购买意愿。 KnH5K'H'vpI ~
Ø 视觉移动路线
人的视觉移动路线是依据平视——向下——向上的顺序进行的，可以依据这个准则来进行商品的陈列。
4.2 陈列之基本型介绍0e0Vr@7N];k \
三角构成法（下图成年人肩宽示意图）
此陈列法极容易塑造具有安定感的空间，可运用与各式商品。8`Yu0_&w~
左右对称构成法#F'IG b+s
具有干净利落的展示效果，品项复杂的商品经过挑选，可极轻易地显示出商品内容与特色。
重复构成法
同一形式重复运用于陈列上，这中商品组合具有扩大般的强烈速求，对于强调商品特性有意想不到的效果。可搭配色彩做更具特色的变化。
左右非对称构成法
结构左右的平衡感，使陈列空间或具活性化。
直线构成法)xB4sx i3L)d QV#e
能表现出洗练摩登的气氛，很适合于桌面成列。;z Kl(TZ#Y9q"y
放射构成法
可呈现幽雅华丽的展示气氛，特别适用于图形展示空间或桌面。
陈列的工具
.工作服或工作带
.小锤子 c*Q |:ZO @!D
.小夹子9F],p6N Z
.丁枪
.钉针H&Q-q:_?
.可式针包'U/fmx1V.G;]&o2[.k
.卷尺)P(^/w R j%d
.剪刀
.美工刀7R.N}DdhE1S gW
.鱼线（ 3.4.5.号最长用）
.缝线及逢衣针
.胶带，双面胶 S e)G)R6b
.其他需要物，如：薄纸，牛皮纸等
道具的选择方法
.依场地的大小
.依商品特性? ]%f?p#} v(x}Q
.依演出主题g,hWpOX
道具分类c(M s |7@RyQ D
.人行模特儿#|9j2wL(E r5n
.半身人台 Tkd^ U*D}X2g W
.步身人台
.壁面模特儿y5t)Z0r-{*p2k
.造型人台
.展示架
.立架oG JRk|(f.o
.针做业展示板
.桌子 U&Yh&^T$t7l1H
.陈列道具
.小道具（支柱）.其他
4.3色彩与商品展示
Ø 展示与商品的关联 g D%~q)L
色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。举一个列子：一个塑胶制的漱口杯，黑色能产生后现代主义的冷酷感觉，粉红色甜美，红色火辣，蓝色清爽等等。造型越是平凡无奇的商品，色彩的重要性便相对提升。甚至有完全*色彩为主要促销重点的商品----化装品的眼影，指甲油，腮红，染法剂，染料等。
Ø 空间色彩的变化+t%p}7p$Z H"D0S
空间的色彩应用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。f b| ?QC b
Ø 色彩运用在商品中展示的手法7D0f%Q]q$Dy6l
强调商品可从商品的设计，商品的色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。q^4q,|)LxO-sag
4.4 色彩运用方法bu\ Y Z.Ju
色彩计划的世界m H?#AHg hN7Xr
向自然学习的出发点，不论从事纯粹艺术或是应用艺术的工作者，绝多数是基于模仿自然界存在物体的造形机能，以获得直接、实际的效益。因此有关造形能力的演变比较色彩计划的发展，来得早且广。例如人类为了进阳驱寒，学习动物表面皮毛的功能，从草药、皮毛、纺纱织布以及缝制衣服，早期服饰的发展均以学习造型机能、改善造型结构为主，等到衣服的机能完美、结构良好之后，色彩才正式登场，成为日后服饰设计的重点。正国为服饰造形的功能与结构达到成熟与饱和的阶段，流行色的出现，就成为促进服饰行销的利器，更可说是创造服饰更新生命的催化剂。
面对同质化的时代，充分掌握色彩的我改，活用色彩计划者将是示来市场行销的最大赢家。V5cW`;o"`
对于人熟悉的动物，只需改变其色彩，即会呈现相当大的认知意义。例如将原来黑白条纹的斑马改为彩色渐条纹的色彩，则此匹斑马将改变原来的特性，产生新的象征意义。*\UAe$t(C
当造形机能完善、结构良好之后，色彩所扮演的角色就显得格外的重要。图为服饰市场达到成熟与饱和的阶段，必需这色彩的功能，来扩大差异化、个性化、多样化的特质，以强化市场行销的动力。
奥斯华德表色系u;u PYz
德国化学家奥斯华德（１８５３～１９３２），曾于1909年得过诺贝尔化学奖，晚年致力
于色彩标准化的研究，在１９１６年发表了他对色彩表色系的基本概念，１９２３年实际发行奥斯华德表色系的色票。
奥斯华德认为，一切色彩皆由纯色混合适当比例的白或黑而成，因此任何颜色都可以用。白色含有量十黑色含有量十纯色量＝１００的公式来表示。即纯色含量为Ｆ，白色含量为Ｗ，黑色含量为Ｂ，则Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奥斯华德表色系的色相，以黄（Ｙ）、橙（Ｏ）、红（Ｒ）、紫（Ｐ）、蓝（ＵＢ）、蓝绿（Ｔ）、绿（ＳＧ）、黄绿（ＬＧ）等８色将主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的号码来表示，色相环上位于直径两端的颜色互为补色。
曼塞尔表色系
美国美术都是曼塞尔（1858-1918）于1915年确立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美国光学会之测色委员会为了测色起见，将此书加以修正，于1943年发表＜＜修正曼塞尔色彩体系＞＞，成为国际通用的色彩体系。 N@]#wk1~&V]I
曼塞尔表色系的色相是以红、黄、绿、蓝、紫等5种颜色相为基础，再中上：黄红、黄绿、蓝绿、蓝紫、红紫等五种间色，即成为10种色相。曼塞尔表色系的色相环即以此10色相发展而成，此外，每种色相又可再细分为10等分，如此，共得到100种色相，其中以各色相的第5格为该色相的代表色。
以红为例：5R为红色的代表色，3R表示偏红紫的色，8R表示偏黄红的色，而色相环直径两端的色相呈补色关系。fc FD4L(i v*`1^T5W8C
4.5 色彩管理@ S-Cj K.}
Ø 重视商品色彩的场合
横陈列h](eiv6k%@
Ø 重高设计味的场合5]R/p2M#L*[ [2Yf `
纵陈列 （设计）5[,H U.B!w
Ø 色彩的明暗，浓淡等陈列原则请看下图：
4.6 吊杆的运用
吊杆（吊骨） ci8]u*g1`Efv0yj
最常用的单杆/双杆/单斜杆/双斜杆……基本吊挂方式类似。4Of9a+s$n8yp^/dS
如有尺寸/款式的分别，先依设计款式及颜色区分，再依尺寸排列，可以造就美观的排面。
a. 一般卖场陈列规划流程
b. 依平面图及现场勘察确认各个 VP ， PP ， IP 点，加以编号并丈量尺寸，绘制平面图。:Y e'W"mE8t$A)k&Ge
c. 建立年度企业计划表，包含促销主题，执行地点，陈列表现重点，预算，年度租用道具计划（如下表）。
d. 依*主题进行细部设计，色彩计划，道具设计，提案。（如下面）P%w8] G w$PvN o1C'aG
e. 发包或材料采买制作。
f. 展示商品挑选。
g. 执行现场布置。
4.7 商品陈列的量
依商品别控制单杠上商品数量
单杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏B p x-f&tJ3` W
衬衫 10-12件 10-12件9aQ2d"S ] `0xC8is
女衫 8-10件 10件{1] HJ+m"X }+Z
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女装、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件O*sH |:p~#`6E
裤 8件 8-10件%B D7A-Rd+}eK
4.8 商品橱、方格橱内的陈列%g$|9Y\ `%d H A
玻璃橱内陈列的场合
ü 上段是把领子朝内。
ü 中、下段则把相关商品分段陈列，领子朝外。$oM"I:S N$C-[JDQ m9Z`
商品的量 商品的表现
以2/3陈列以限度1、3 最上件的商品必需要把设计
空着。 的精化表现出来。5cqR j6A2w3O-M
尺寸的分类 单一格内色的分类
由上而下的方式 由淡――浓色
由小而大的方式 由上而下。
4.9 有效果的挂衣架挂衣方式h"T%inIj5L
衣挂架的挂衣方法)Zx#P.T%FK
＊用于容易取得的方向挂衣一般习惯用右手取商品较多。Y.o%K LmH Nf0[@
＊商品正面朝左方向，由左而有依序陈列。
＊最前面的商品，其内部最好有组合演出为佳。
斜挂架的挂衣方式 n QX;G5wa,Be-A
＊外挂架的最前列商品以组合方式表现。
＊由前而后依色彩阶级顺序并列。
＊尽可能把同项目的商品挂在一起。
面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陈列
面向外：商品的正面可看至１１，领子、钮扣等等的敌针及移植搭配都很容易看见。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同颜色不同尺寸及质量感都看得见。IdN6eb-V3Qmr-?
从某一专柜正面进入其右侧有挂衣架的场合
同一项目商品（同一设计的商品）4k(\m%n4SU'o"H
依色彩阶级顺序陈列
淡色―――――浓色 b-mQr;Fz
素面及花样的衣料
把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。
素面 花样 小 大
尺寸的处理v5R P.GE pj k1b
在同一色彩中或同一项目内由小尺寸到大尺寸。)G$e(Htu
项目别的商品（设计别的商品）
展现单品类的量感，由轻短一－重长，然后按在较短部份或重长部份各依色彩
陪段排列。
色彩阶段 色彩阶段
轻短 重长
上衣及底衣着的单品挂方式 n1zr*B(VaQ/S G)m4{
把上衣商品依色彩阶段排列，下着裤裙意中人同样依色阶排列。
上衣 下着裤或裙
上下装的组合方式
把上下装一体组合，然后把全体组合依色彩阶段排列。V[J,? kF#N3N e
色彩的阶段q.n8g(o'Q-y&F%N$` m V
高壁面
为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。
Ø 壁面高的陈列器具。,Ip(G7]/P6D
Ø 面向前的陈列器具。 ].S*C2}4D
Ø 可弯曲变型的陈列器具。
高壁面的陈列
在卖场中央做出扩大眼球的屏幕，从任一面看都是正面。（左右要有对称）
左壁面陈列以顾客双手能拿到的高度为卖场最高陈列点。
（以１８０公分线为准）4pL"x;P3f
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色;b Ii8l9k+qCR;R
淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一浓彩色"Op)oB|qa.x;M-\.i
上段
（套衫） 下段
（裤、裙）^,E `lC8P E
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第 5 章 装饰的特色重点!L h W!D-o-qCe+S!FkX5.1 三角型构成的原则 @8_loTm!Z2wi
三角型的商品陈列是最容易看到，最具有安定性的效果。从顶点至底部，组织越为严密。
基本型
请将前后三角形构成参考。#P8LQ2y?
5.2 三角型构成的例
三角型构型是有特点的效果，通常使用在高壁面、玻璃橱。
三角型的拼成不仅摆放而已，还要考虑左右的交流、商品大小、彩色，型态等关联性。
5.3 使用模特品的例!h*W,O)S-N H3oSr
利用模特品来构成装饰型，主要是利用在玻璃橱，中间区，柱子，高壁面等地点。 Qqfku B\ A
Ø 整合主题色彩。
Ø 商品的主题要明快、简单一个主张的演出。H^!zRm Z0j
Ø 要有组合性。}P.[ B*B;{E8c
5.4 每天检查重点
为了一直保持很漂亮的装饰，必需每天检查商品的状态。ju5s m/j-a/y'q2i
Ø 把收银台周围的包装台，私物等都不能妨害装饰的效果演出。y0z d)dV,@
Ø 装饰的商品保持清洁。R2nh {c5GH
Ø 尘埃、垃圾要清除（玻璃柜、镜面要擦亮）装饰付有ＰＯＰ时，要注意ＰＯＰ不能有被、污损。
Ø 从店面的ＩＰ区域或VＰ区域，把好销的商品随时补充。N0^ [W%k
Ø 确认装饰商品照明。0`/sp$s ]%Y
Ø 在ＩＰ．舞台成人台的附近，放置同样商品且大小、尺寸及色彩齐备。
陈列的操作方法
挂装准则： H(Hp9w%D aI:MR$e Y
１、 采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
２、 同款式服装采用同尺寸衣架。*Le-BG` L3_KGh~
３、 挂装正面朝同一方向。n$tt0j"}0~\#q\
４、 调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。0g.L `ouj2tSb
５、 将服装平衡悬挂于衣架上。
上衣挂法：
１、 西服应以里配衬衫系领带为宜。 Y M Y-P cS"V\3`
２、 立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。
３、 翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。
４、 每件上装之间应保持相同的间距。 ? N?-d |
西裤挂法：
１、 全长度陈列西裤时，采用Ｍ型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可]_)o8GU-b|j)y}
侧挂。
２、 半长度陈列裤子，只可采用侧挂。
３、 侧挂时，裤子的后半部分*近墙面。
４、 拉上所有拉链。
５、 所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。
领带陈列法：8U dH2P3o0D
１、 展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。
２、 滚桶形领带以稍露出带尾为佳。6a'`+uJ4P4yv@6Ip
尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。
１、 正挂时，从前至后，由小到大
２、 侧挂时，从左到右，由小到大
３、 置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大,e9go2I-x
陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。
采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀 x _'b;Bq
的位置；恰当处理一系列颜色搭配。,\ O"\ k;Dh'@#H-Y
这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果。SE#n oAS|j ?
１、 整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，
融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的 w0E.R.|;O4SW"g b4|
框架。T%}q1o f"Gp
宽列为三件衬衫的宽度；G"sM'u5U*^
窄列为一件西服的宽度；s2C4z7R[
宽列为窄列相间排列以致平衡。.\ B Bd d
3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。
首先确定中心，然后两边对称排列；
平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和H3]z XJ5D
强烈的冲击力。
① 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；
② 暗色与亮色相结合，突出重点产品；
③ 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。"y`N6g;O6G;wyF
立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。 Q0^FH*UA f
采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；
选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；
采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。
多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后V#j H!r Be} F
产生购卖的欲望。
正挂、侧挂、叠放有机结合；rY,@+W8M,P~7z%i V
衣服、配件相结合以使形状多元化；
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效
果。.X}@lu%q[7S
陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。
重点系列墙的陈列步骤：P3t#e-E Tz`.d l
1、陈列：选定陈列主题和产品；
由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；r5p^.B@f
善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。
2、检查：整个陈列面是否平衡；
对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。2|x uJF eF%Q3y/Ou:x
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[font=楷体_GB2312][size=5]服装终端卖场设计及陈列技巧[/size][/font]勿容质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。g U2j|d#Y7i-[C
无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。 NBd W C
服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，一个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象，一块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店务将无法保证货场的生动性。A6V%z'ew+_,C
店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。r b HP?gg;rK
终端卖场设计技巧：
风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：
1、卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐的融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。
2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。
3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？（公主一定会买自己喜欢的衣服的）u+j`h [`@ ?S
注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。
4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。? j1cief KP-O)P
什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000，如果它放在随便一块木版上，它定多卖500。
陈列技巧：D0Z?9^h2R
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，单注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。 O t `\ E Q
2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）*w {1p2`Hu
3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。
4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。 [4~&Yo^;h"E*h9A\
5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）W1Na w6T1|*I
6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或二奶，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！
7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
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谢谢楼主！！！顶顶顶。。。。服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
先支持一下。太长，慢慢看。服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
不错不错，,全部讲到了,,现在就是差个图片了。.服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
我会尽量去找多点图片回来给大家参考的。`;{'U*D@ Sz!f:)
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那就最好了.,,,,大家一起努力发展。.服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
保存了，慢慢看,先谢过楼主服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
楼主辛苦了IE Q c9{谢谢啊~~~~~~
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非常感谢楼主 我正在找这方面的图片呢 ！真是雪中送炭啊 谢谢了 最好有图片哦 那就更直观了 。服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
非常感谢楼主服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
好贴！！！！顶~~~~~~~~服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
好东东啊,顶下!!!!!!!!就差图片了服装店陈列手册~~~~~~~~(申请置顶)
[quote][b]下面引用由[u]skycassx[/u]在 [i]2005/09/16 08:59pm[/i] 发表的内容：[/b]好东东啊,顶下!!!!!!!!就差图片了
[/quote]
他没有图片的~