童装市场的冷与热
北京、上海，广州、成都、西安五城市儿童消费市场凋研结果表明：0－12岁的儿童平均超人每月消费高边897天，五市儿童月自费总额约40个亿：食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，占儿童消费总突出的64.1％宣装展会热 v8my7^6X~
2002年如果说服装界有何热点的话，童装热首屈一指。截止到7月份，以童装为主题的展会半年之间已经有了4个，童装热可见一班。nw:Z `)j*c,L
1、2002中国国际少年儿童服装及用品博览会(CHICkids)3月北京
2002中国国际少年儿童服装及用品博览会由国家服装生产力促进中心、中国服装集团公司主办，北京天宫展览广告公司、中国国际贸易股份有限公司展览部承办，展场总面积达8000平方米。展品包扩了童装、玩具、儿童用品、儿童图书、学习软件等与少年儿童有关的产品，展场按国际惯例将童装产品依据年龄划分阶段，分设了婴幼儿服装、童装、少年装系列用品等特色展区，参展品牌包括法国、韩国及国内知名童装品牌。
第二届中国上海国际少年儿童服装及用品博览会(CSHICKids)4月上海 k5q LN Xj
上海国际少年儿童服装及用品博览会主办单位是上海国际服装文化节组委会、中国服装协会、上海服装行业协会，展览面积超过5000平方米。参展的国内知名品牌有：“博土蛙”，“乔洛小熊”，“百灵乌”，“恒源样”，“好孩子”，“巴布豆”，“雅多”，“笑眯眯”，“西瓜太郎”，“小春竹”；还有来自美国、意大利、日本、韩国等国际童装品牌，如意大利的“小班东尼”，法国的“帕可樱”，美国的“R＆KOKNOR”， 日本的“波坤丝”，“KOALABABY”，韩国的(株)“星都”等。 C$C3F K%B9^qo Zs
据主办单位介绍：此次博览会一个重要的突破就是在贸易定货上有了较大的收获。而这其中最惹眼的就是全球最大的零售商沃尔玛亚洲区选购经理到会，这个国际零售大阴的代表留下了这样一句评价“这些品牌令人惊讶，即使在沃尔5马也会十分受欢迎”。 9s`j8S)eIT
3．武汉国际童装专业博览会(CIKFE)5月武汉 /^dZ!L FQ5^4lW
主办单位为中国服装协会童装专业委员会、服装时报、中国童装杂志，展位面积2000平米。参加武汉国际童装专业博览会的童装品牌近百个，其中包括：米奇妙世界、米奇、史努比、哈里波特、芝麻街、芭比、贝纳通、小熊维尼、波姆斯、巴布豆、西瓜太郎、叮特来等国际品牌、还有恒源祥、派克兰帝、森马(巴拉巴拉)、海辰贝贝等国内品牌。武汉国际童装专业博览会推出了中国童装经销商大会、中国童装高峰论坛及中国童装绿色工程计划和知识产权保护公约等活动。+K eHwsi
4．首届中国少年儿童服装服饰文化节7月北京 首届中国少年儿童服装服饰文化节由中国服装协会、中国青少年发展服务中心、中国服装设计师协会共同主办，其中“中国国际少年儿童用品及服装博览会”展览面积l万平米，参展企业l10家，包括儿童服装服饰、婴儿系列用品、儿童用品、玩具图书等几大类。参展的品牌有小猪斑纳、机器猫、波姆丝、旺乐高、小汽车、派克兰帝等国内品牌，还有韩国E．F·E、海碧爱、法国Lapin Bleu、 Cacharel 、Charabia等国际品牌。首届中国少年儿童服装服饰文化节突出了文化内涵，文化节期间举行“织里杯全国中小学校服及童装设计大赛”、“健康宝宝爬行大赛”、“全国少年儿童艺术风采展示大赛”、“全国少年儿童绘画大赛” 、“织里国际童装论坛”等多项活动。:TH){N'p @T4_U
童装品牌热 BE2K0S)_
业内人土认为：今天的童装品牌消费市场有如lo年前的男装市场，5年前的女装市场或3年前的休闲装市场，充满活力和扩张力。同时童装市场上国内品牌、港台品牌及国际名牌间的竞争日趋激烈，杉杉、森马、红豆、雅戈尔等国内知名成人服装品牌也开始涉入童装行业，世界著名体育服装品牌阿迪达斯也将童装专卖店开进大商场。!mntf/p t
2002年最引入注目的当属中国饮料行业龙头企业杭州娃哈哈集团加入童装品牌竞争行列。5月20日，娃哈哈服饰有限公司在北京举行了“七彩童年”娃哈哈健康童装发布会，引起了业界的广泛关注。此次发布会，标志着娃哈哈集团正式步入服装行业，迈开了跨行业经营、多元化发展的第一步。
发布会上，娃哈哈创始人宗庆后透露了娃哈哈进军童装领域的原由，宗庆后认为：中国0—14岁的少年儿童有2、87亿，占总人口的22．5％，童装业具有广阔的市场空间；另一方面娃哈哈是以生产儿童保健食品起家的企业，多年来一直与广大少年儿童有不解之缘，其产品与品牌已家喻户晓，进军童装不仅可以发挥品牌优势，也可实现娃哈哈为儿童健康事业多做贡献的素愿。
服装界享有盛誉的香港达利集团及上海东华大学服装学院强强联合，以一流的设备、一流的设计、一流的面料推出娃哈哈童装，但在品牌定位上仍坚持走物美价廉的大众化品牌发展之路，通过“零加盟费”的形式吸引有识之士加盟，计划今年在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店。
娃哈哈服饰有限公司董事长施幼珍女士指出，娃哈哈将继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮的特色，将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。
娃哈哈童装副总经理杨秀玲介绍说：“自5月开始，娃哈哈童装在全国范围内进行加盟专卖店招商，报名者达8000多人。经筛选，首批确定了1000个加盟商。娃哈哈公司在全国设了16个区域配送中心，公司总部将通过电脑网络与各专卖店交换信息，送货上门。娃哈哈童装的发展目标是在全国各省都设置一个区域配送中心，未来3到5年内成为国内童装行业的‘老大”。
宗庆后表示，此次娃哈哈高起点进军童装业，与在国际服装界享有盛誉的香港达利集团及上海东华大学服装学院强强联合，以一流的设备、一流的设计、一流的面料推出娃哈哈童装，但在品牌定位上仍坚持走物美价廉的大众化品牌发展之路，通过“零加盟费”的形式吸引有识之士加盟，计划今年在全国开设2000家娃哈哈童装连锁专卖店。
娃哈哈服饰有限公司董事长施幼珍女士指出，娃哈哈将继续秉承服务于孩子的宗旨，特别注重童装的健康、舒适、漂亮的特色，将严格按照国际及国家有关绿色环保标准组织生产，从面料选择、设计风格、童装规格上都更人性化，不仅采用绿色环保面料，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，而且在服装设计上更符合东方儿童体形特点，穿着更舒适。t.LjN)^n!l8q
娃哈哈童装副总经理杨秀玲介绍说：“自5月开始，娃哈哈童装在全国范围内进行加盟专卖店招商，报名者达8000多人。经筛选，首批确定了1000个加盟商。娃哈哈公司在全国设了16个区域配送中心，公司总部将通过电脑网络与各专卖店交换信息，送货上门。娃哈哈童装的发展目标是在全国各省都设置一个区域配送中心，未来3到5年内成为国内童装行业的‘老大”。X!\ux.c:e0B!F d
童装专业委员合成立
童装热的另一个标志是：筹备了几年的童装专业委员会正式成立。
2002年7月28日，中国服装协会第一届童装专业委员会正式成立，中国服装协会常务副会长蒋衡杰、中国服装协会副会长周锦良出席成立大会。
周锦良副会长在会上介绍说：童装业近几年发展迅猛，涌现出了大量童装企业。童装市场潜力巨大，极有希望成为服装业的下一个增长点。为了促进中国童装发展正规化、避免不必要的同行业恶性竞争，中国服装协会童装专业委员会应时而生。童装专业委员会正式运行以后，将帮助品牌企业进一步推广品牌：对无品牌的企业，则协助他们树立起品牌，协调整个行业走上规范经营之路。加入WT O以后，国外品牌的冲击也力口快了童装品牌化进程。通过品牌建设，不但可以开发和占领内销市场，对童装出口结构的改变也将起到推动作用。童装专业委员会的成立将有助于加强企业间的联合、重组，帮助企业做大、做强。 Cs.s b @
此次中国服装协会童装专业委员成立大会推选中国服装协会秘书长陈大鹏为中国服装协会第一届童装专业委员会主任。 宣装消Q热 “六一”儿童节前夕，北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月消费总额约40个亿。3O;L}.v l Bx;\N
五大城市中0岁至12岁的儿童共约441万人，按平均每人每月897元计算，月消费总额近40亿。其中上海的市场最大，超过16亿元；北京和广州分别为9．6亿元和7．0亿元；五市儿童全年消费超过475亿元。北京儿童月平均消费仅次于广州，同样位居第二，平均每月为1009元。
调查还显示，食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，占儿童消费总支出的64．1％。 本次调查显示，五市儿童教育支出占据了儿童消费的五分之一强，达到21．4％，全年消费额已超过94亿元。本次调查表明，五城市儿童的零用钱每人每年平均245元，五大城市儿童零用钱总额相当可观，据统计五市0至12岁儿童全年零 用钱总额超过10亿元。
相对于其他组收入家庭，低收入家庭(人均月收入低于500元)家长给孩子的零用钱反而更高。西安的儿童最“富有”，年零用钱高达349元；其次为成都，平均为324元；广州和北京分别为254和218元；上海的家长给孩子的零用钱最少，为195元。据解放日报消息，中等收入家庭N C9N%Jf4qh!ZB5q |G*o
(人均月收入在100l元至l 750元之间)对孩子食品和服装方面的支出比例较高s而高等收入家庭(人均月收入高于2500元)则更注重孩子的教育，用于孩子教育方面的支出占儿童消费总支出的27．4％，比例最高。 本次调查结果显示，城市家长的文化程度越低，越注重孩子的“吃”和“穿”，初等文化程度的家长，用于孩子食品方面的投资占儿童消费总支出的60．5％。家长的文化程度越高，越注重孩子的“教育”和“娱乐”，用于孩子的教育投资占儿童消费总支出的21．8％，用于娱乐方面的支出占到8．1％。
精心打扮孩子是目前家庭生活中的一项重要内容，好多家长为了让孩子穿得漂亮，不惜花钱添置衣装，这样就使儿童服装消费开始水涨船高。有关部门曾对北京市两所重点中小学、两所普通中小学进行过名牌服装调查，至少有一套名牌服装的孩子占半数以上，其中30％的孩子有2—3套，10％的孩子有4套以上。 据调查，现在三口之家中，孩子的消费基本上决定了一个家庭的消费方向。工薪阶层80％的家庭中，每月除去必要的积蓄外，一个孩子的月平均消费超过一个大人。有关专家据此认为，我国城市儿童消费市场不仅规模大，而且影响未来，应引起各方面的关注。
2001年我国童装消费比2000年增长了l 3．9％，专家预测，今年我国童装消费还会有更大增幅，童装将会成为服装之新的经济增长点。中国服装业自改革开放以来，通过二十几年的原始打拼后，从男装、女装到中老年装此起被伏，轮流争风，然而，童装由于其产品的特殊性，一直是服装业的弱势品类，该市场的发展滞后且缓慢。
我国0—14岁人口数量为2、87亿，占总人口的22．5％。其中，在校小学生1．3亿多，中学生5000多万。有统计资料显示：去年我国童装产量为6亿多件，平均每个孩子每年不足3件童装。服装界人土认为，这个数字中蕴藏着一个潜在而庞大的市场空间。未来3到5年，童装将面临一个新的飞速发展阶段。V7q1s9?:}p
近20年，童装业的发展是夜稀缺经济的背景下开始的，夜那种有货就有市场的年代，并没有童装设计师生存的土壤。正是这历史的和市场的原因，使得我国童装设计师队伍十分因乏，严重地影响了童装业的发展。
尽管2002年童装热持续升温，但童装热却无法掩饰其背后的问题。
设计方面.oQ9Z0}W Tv9J
童装市场存在着一种现象：一方面商场的童装丰富多彩，款式、色彩、面料让人目不暇接，另一方面，消费者却时常抱怨孩子的衣服不好买。
何以形成如此大的反差?关键是童装的设计问题。
童装历史短
中国有着五千年的服饰文化史，享有衣冠王国的美誉，但在悠长的服饰史篇中却不包含童装的页章：历史上传统的儿童着装仅仅是大人服装的缩版，没有形成符合儿童生理特征及满足儿童心理需求的童装体系。19世纪中叶鸦片战争后，随着西洋文化输入我国，具备童装要素的儿童服装启始萌芽。但一直到20世纪中叶近100年的时间，我国童装的款式、面辅料、饰件仍旧以舶来品为主流。新中国成立后，童装产业出现根本转机，全国各地纷纷发展童装业，在现代服装行业中，童装产业逐步形成了完整的体系。pFG)~Do
改革开放后，由于计划经济中诞生的童装企业较难适应市场经济，国营、集体童装企业纷纷下马，乡镇企业、民营(个体)企业、三资(独资、合资、合作)企业迅速发展。1996年全国工业普查时全国颇具规模童装企业共910家，其中三资企业就有205家，占总企业数的22．5％，分别为：中外合资经营企业34家，中外合作经营企业8家，外商独资经营企业U家，村级三资经营企业69家，港澳台与境内合资32家、合作10家、独资经营40家。{!@|"W!m,x g
童装设计师缺乏
近20年，童装业的发展是在稀缺经济的背景下开始的，在那种有货就有市场的年代，并没有童装设计师生存的土壤。正是这历史的和市场的原因，使得我国童装设计师队伍十分匠乏，严重地影响了童装业的发展。
以湖南长沙为例，1992年以前，湖南省还有8大童装厂，长沙占了4家，至今却无一存活。湖南省服装协会的刘瑞春认为：问题的关键是本省童装行业缺乏设计人才。因为童装所耗布料并不多，但对款式、色调、点缀物等方面要求很高。这需要大批出色的设计人才，而长沙童装设计人才匠乏，因而缺乏竞争力，导致了长沙童装企业的消失。面对童装市场的消费
热，当问及长沙一些生产裤子、西服、女装的业主是否有意介入时，他们均表示，暂无投资童装的意向。 3．童装设计听谁的?
童装设计问题一方面表现为设计人才的缺乏，另一方面表现为现有童装设计师水平亟待提高。在首届中国国际少年儿童服装服饰文化节举行的童装论坛上，韩国专家提出了一个关键问题：作为成人的童装设计师如何设计出孩子们喜爱的服装?v hEm ^-m C_-E
如果要问”孩子穿衣听谁的?”，以前家长们会说：”当然听我的。”然而，现在越来越多的家长会表示：”听孩子的吧，别买回来了他又不穿。”这意味着今天的孩子自己的消费意识越来越强，他们的意见在家庭消费决策中的份量越来越重。
”派克兰帝”童装负责人分析认为：现在的孩子接触的信息比过去大得多，3岁孩子上了幼儿园，基本就有了自己的消费意识了，尽管这种意识是带有很大不确定性的，是幼稚的，但是具有独立见解。从科学上讲，孩子天生就有自己的好恶，不会表达时，他们是被动的，一旦有自己的表达方式可以表示自己的意见时，他们是会说的。
儿童教育专家认为：每个孩子都有与生俱来的创造力和感知力，家长应尊重孩子的天性，给孩子一点自由，让他自己装扮自己。在启蒙时期正确引导孩子的消费意识，培养他们的审美能力越早越好。 国内在对北京、济南、青岛、烟台等城市调查中得知：30％—40％的儿童产品的购买受儿童意愿的影响，有60％的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。
据法国的一项调查表明：在法国4岁的孩子就已经把视点放在了衣橱上，6岁左右就已经象大人一样开始选择自己的衣服了，10岁起就已经购买品牌服装了。{2f1fr@]Z J'[\X
孩子们自主消费意识的增强给童装设计师提出了更高的要求—如何以儿童的喜好设计童装。 ~1z k(b&d oU!s
Jacadi(亚卡迪)童装的负责人认为：孩子再小也是独立的人，以人本主义的观点来看，儿童服装设计应是独立的课题。而且目前国际发展趋势也早已表现出儿童服装时装化，就是说，孩子穿衣也有时尚，也有流行，而这绝不同于成人服装的流行，对它的设计也应自成体系。目前国际上通行的是从成人国际流行中进行提炼，做柔和化、贴切化处理加入文化因素后应用于童装设计。国内这方面的研究起步较晚，市场研究也不够深入，品牌设计中互相抄袭的状况很多，应该引起重视。设计研究上还应该吸收儿童教育学、心理学、市场消费、社会文化等各方面的研究成果，把握童装的设计脉络。 s\5a-}5` q\/x
童装设计基础差 2t4Kg m;F
制约我国童装发展的深层原因是：整个服装界有关童装设计方面的基础性工作十分薄弱。由于对童装市场重视不够，我国没有专门的童装设计研究机构和专业人士的培训基地，产品克隆现象严重，同时，企业在对童装的研究上，缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。据了解，很多厂家使用的还是60年代的统计数据。6c'|8cl)sW3uw*?:t4Q3l
在信息方面，无论是童装流行趋势的研究还是童装市场的调查方面部很落后，设计与市场之间缺少沟通，信息不畅。
在面料方面，市场上可供童装设计的面料很少，质量难以达到设计要求；面辅料企业信息又无从查起。于是设计人员很难找到设计构思所需要的面料，另一方面，面料企业销路不畅，大量积压。 在教育方面，”派克兰帝’’公司吕智勇先生说：过去国内对童装设计的重视程度不够，院校教学中专门针对童装设计的教学内容很少，而且很不系统。目前我们基本上是招来设计师做再培养，公司为他们提供最新全球资讯，带他们参与童装
设计、市场实践，研究新时期儿童身体成长规律和服装市场状况，使他们最终成为独立设计师。6C z"~ LAYR
品牌方面 #s:{ ^[YrC
品牌竞争力差 我国16岁以下儿童有3亿多，其中6岁以下1、71亿，7—16岁达1．7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34％。但是，我国童装在服装市场中所占的比重仅为1％，有规模的品牌童装专业生产企业不到200家。 [bt2v h7[
童装虽然在整个服装市场中份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的50％，国内厂家占有50％的市场份额中，只有30％拥有品牌，70％的童装处于无品牌竞争状态。据有关资料显示，目前上海市场几乎每天进入一只童装样品牌，随着越来越多样品牌的涌入，国内室装市场的格局发生了明显变化。
品牌内涵欠缺 J4X_;].v z%h7jO
目前儿童服装市场一部分品牌有品牌故事，例如”，一休”米奇妙”等，大部分品牌没有鲜明的品牌故事。很多品牌风格和定位不清晰，只有年龄段和生理定位，缺少心理定位，品牌缺少真正的内涵和外廷空间。品牌应该依据本身的形象，表现品牌内涵，创造符合品牌内涵的故事，使品牌生动起来。 MR a0h9O:@$w1KOt
产品结构不台理
目前国内的童装市场中，产品结构不合理，市场上以婴JL8匠(0—1岁)、幼童服(1—3岁)、小童服(4—6岁)居多，中童服(7—12岁)、大童服(13—16岁)偏少，尤其是大童服装断档严重。T4ai%^$Rs
经营摸式 3d)l&g&l ] T_bq B
有关统计数据显示，国内童装市场，米奇妙、派克兰帝等外资品牌童装稳居高端并占有20％的市场份额，而1r一休”等国内品牌据守中端市场的35％市场，余下45％的市场为无品牌童装以及县花一现的品牌占据。 女高嗡市场 /t9kRs.?D
1、国外品牌模式 如米奇妙童装。广州中威公司租赁了美国迪士尼公司的米奇妙、史努比、米奇小队友、卡通天地、芝麻街等品牌，租期15年。品牌的经营模式基本上都是虚拟化经营，即贴牌加工，统一管理，连锁加盟，灵活经营。
2、自有品牌模式 如派克兰帝童装。派克兰帝公司(PacLantlc Co·，Ltd．)是美国与台湾投资者于1994年成立的专业儿童服饰及用品公司，由国际设计师领衔主线产品。派克兰帝是近年来成长最快的童装品牌之一，自2000年来已多次名列全国市场占有率前三名，并在北京市场连续多年市场占有率排名第一。派克兰帝一改国内童装企业长期以来的劳动密集型理念，采用OEM的方式生产，以智力密集性、创造力密集型、信息技术密集型、管理密集性而代之，并顺利地通过了IS09001国际质量认证，引得业界瞩目。
2001年，派克兰帝公司与美国C．A．N． 公司合作，引进美国时尚婴童品牌B abyMe与清新休闲儿童品牌C offeeBeans。2002年，派克兰帝再度与世界卡通大师Jim Davis及他旗下的Paws公司握手合作，将世界最著名的卡通漫画形象Garfleld(加菲猫)引进中国大陆的婴儿服装及用品、童装、童鞋领域。同时，派克兰帝与海外投资者合作的LawLandeeFootwear(派克兰帝童鞋)项目也已全面启动。`FV9^3n}
象派克兰帝这样处于高端市场的自创品牌，其努力的方向是如何尽快提升品牌内涵，用以支撑日益扩大的市场份额和庞大的品牌群。 $w8Pf k jD+R
女中嗡市场(工厂l自有员膘檀式) 如一休童装。宁波一休有限责任公司是陈华校从一家只有30多名工人、2万元家当的小厂发展起来的。1985年创出1r一休”品牌，曾排全国童装十大主导品牌的首位，年产值最高时达4亿多元。原来”一休”在全国有20多个分公司，1000多个直销点，但由于总公司和分公司是父子关系，以致盈亏都是在一个锅内，既不利于分散风险，也不利于调动下面的积极性。
1998年10月，在宁波经委的撮合下，新西兰联马洪(中国)投资管理公司和一休集团签署协议，1r一休”引进外资1000万美元成立宁波一休有限责任公司。
据称，由于国外史努比、迪斯尼等高档童装的大举进入，以及区域性地方品牌的倔起，当时1r一休”已经开始走下坡路，1999年底，合资公司已经无红可分。
2001年底，一休的库存产品积压折合资金已达6000万以上，资金周转一度告急。2z/I+g+Rb;I#hurq
”一休”资金失血过多的原因，到2001年便为人知晓：自1999年开始，”一休”以阿联酋一家名为群雅的公司为形b板，跨地区向阿拉伯国家发展。但是，2001年传出的消息是，群雅公司突然为跨国骗子蒙蔽。一下子丢掉了9000多万的应收款。 ^'N+H;~gL.E6[
2002年6月，rr一休”童装暨床上用品秋冬季订货会上”一休”高层透露的信息称：近10年稳居中国童装业市场占有率第一的1r一休”，其综合应付款、借款和库存滞留产品，总值已达1．5个亿，企业目前实际能够周转的资金，只有五六百万元。
据现任高层透露：以Il一休”目前每年几百万的利润，偿清1．5个亿的应付款和借款需要10多年。 目前一休公司由新西兰康联(中国)有限公司控股80％，外方执行董事、获美国力口利福尼亚大学MBA学位的张毅克出任总裁。张毅克上任后改变销售模式，他们希望通过广大代理商的加盟，在一二年内迅速扩大销售网点和市场份额。Il一休，’营销总监王捷民说，通过实行代理制，公司可以集中更多力量搞产品开发和生产，通过与代理商洽谈可以更直接、准确了解市场，这是一种”双赢’’的模式。目前，Il一休”正与国外设计公司合作，设计童装。在营销上，与专门策划公司合作，为代理商提供统一的GIS形象设计和POP广告宣传。 T\? t M
2001年，市场占有率曾连续9年位居全国同行第一的，’一休”退居第二，美国的”米奇妙’’跃居第一。 一休重振雄风之路任重而道远。XVuK"?
众多的国内童装品牌面临着与一休同样的问题：一步发展?
低端市场(市场＋加工模式) {9gda&R
1．织里童装如何进
日前织里专业市场总占地面积已达21公顷，建筑面积23万平方米，产品辐射全国28个省市的U7个大中城市和一些境外地区，去年市场总成交额达9．29亿元。其中，童装市场
已被列为浙江重点市场之一，棉布商城已成为全国最大的棉坯布集散中心。小童装推动了大经济。目前，童装业已成为织里的第一大产业，全镇现有童装生产经营户达6000多家，高速缝纫机65000多台，有近70000人专门从事童装生产、加工和销售，其中常年吸引外来劳务人员达5万多人。2001年全镇童装产量1．2亿件(套)，产值达30亿元，在全国市场占有率为18％。童装产业在织里已形成了”基础在一家一户，规模在干家万户”的发展特色。 6J QZ I0Q:dp.n$nN
织里童装总体上是以中低档为主，适合儿童服装款式翻新快、市场变化大、换季淘汰快的特点，中低档价位也符合了中国目前消费国情。同时，相配套的产业齐全，生产成本降低。据市场信息反馈，织里童装比其它市场同类产品的价格低1／3左右。这种低价位优势是织里镇童装产业得以迅速壮大的一个重要因素。依托童装产业，一批相关产业快速发展，整个产业链不断延伸。据统计，全镇现有从事电脑绣花、印花、服装面料、辅料，以及联托运等相关行业的已达3800多家。
由于童装业发展环境的不断优化，织里作为中心城镇，其对各类要的集聚功能日益增强。仅去年全镇完成各类投资就达10．3亿元，而且，目前外来投资落户织里日趋增多，仅童装业全镇有来自21个省市的416家外来企业。
然而，面对与国内外同行存在的差距，湖州人也清醒地看到，目前织里童装业确实还存在着许多不足，面对激烈的竞争和加入WTO的挑战，织里童装发展水平与市场经济新形势仍有很大的不适应，设计和品牌亟待提高。 N$} K$T6H
2．富民童装
广东虎门富民童装沿袭富民商业大厦特有的，’前店后厂’，经营特色，减少物流渠道，以款式多、变化快为特色。虎门富民童装城座落在有国际时装街之称的虎门镇银龙路，与闻名退还的富民商业大厦相对而立，两楼之间由一天桥相连，可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上，到了节假日可以达到万人以上，销售区域包括内地、广东、香港、东南亚及中东地区。 "vY&n CAqi+I-R E
市场新军 4A0@:rY&y%y$We
近两年童装领域出现了两个巨人，使得童装品牌格局存在着很大的变数。 `0tc'u9BZ+FS&b?
蓝猫
蓝猫是伴随着《蓝猫淘气3000问》电视片而诞生的儿童用品品牌。《蓝猫淘气3000问》迄今已经制作了1000多集，播出的电视台达到1000家以上。d o/U;n |
2001年8月，蓝猫在”第三届国际卡通博览会”上亮相之后，新力R坡上市公司、边斯尼授权生产商添乐公司建议合作开发文具、玩具等。湖南三辰于是决定介入卡通形象衍生产品的产业开发，相继与添乐公司、香港德发集团等专业厂商合资、合作成立汕头三辰文具公司等，生产蓝猫系列文具、玩具、童装、食品等产品。
按照国际惯例，动画片市场一般分为三个层次：第一个层次是动画片本身的播出市场；第二个层次是卡通图书和音像制品市场；第三个层次是卡通形象所衍生的产品，包括服装、玩具、饮料、儿童用品等。蓝猫看中的是一个庞大的市场。 BS'`T yZoxs
有关资料表明，目前中国每年的文具销售额为600亿元；儿童食品1999年的销售额为326亿元；2000年的玩具销售额约200亿元；儿童服装预计2002和2003年的年销量将达到10亿件，市场规模近900亿元。
”卡通形象、衍生产品、专卖店“是蓝猫卡通产业链的关键环节。蓝猫公司人士称，迪斯尼通过卡通不断播放使广告宣传成本最低，沃尔玛通过连锁经营使交易、管理、物流成本最低，耐克通过采购发包达到产品加工和采购质量最优，三辰卡通正在尝试整合迪斯尼、沃尔玛、耐克的优势，形成蓝猫卡通连锁经营体系——即迪斯尼卡通形象授权产品的系统化加沃尔玛商场的小型化，辅助以耐克的采购制度创新。湖南三辰在全国200多个地区设置了代理，发展了1600多家加盟专卖店。 ”蓝猫”VCD已出版2个版本，共发行210万张光碟。4j2v8\ M2U.E2RA
汕头添乐有限公司独家购买了《蓝猫淘气3000问》文具开发权。国产”蓝猫”文具款式和质量是国际水准，却要比迪斯尼文具便宜15％，据预测今年就有2个亿的市场，明年能做到5个亿! 新加坡上市企业、山东新程金锣肉制品有限公司利用”蓝猫”在孩子中的亲和力和感召力，正在开发“蓝猫淘气火腿肠“，将“视觉导购“引入营销系统，以期赢得更大的市场份额。Y+t'N1H a
现在，游戏机、果冻、麦片、冰激凌等企业也纷纷与”蓝猫“洽谈合作。据透露，从9月1日起，湖南三辰已抓住央视开播”蓝描”的机会，展开”蓝描”图书、光盘、文具、教具、学具等系列产品的全国招商。”蓝猫”已形成一条集卡通图书、VCD光盘、文具、玩具、服装等衍生产品为一体的”’产业链。目前，困扰蓝猫的，一方面是如何应对来势汹汹的假冒产品，另一方面是如何把每一种产品做得更好、更专业。 .N Z(E N g*Z}
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2002年8月，800家娃哈哈专卖店正式开张，”水老大”宗庆后开始了向”童装老大”的进军。"y*SO0a*Y
今年5月，娃哈哈童装在全国范围内进行加盟专卖店招商，报名者达8000多人。娃哈哈公司在全国专设了16个区域配送中心，公司总部通过电脑网络与各专卖店交换信息，送货上门。娃哈哈童装的发展目标是在全国各省都设置一个区域配送中心，未来3到5年内成为国内童装行业的“老大”。”
”未卖一件童装，加盟收入数亿元“。搞实业出身的宗庆后，开始试水虚拟经营了。
然而，娃哈哈的童装之路刚起步就生变故：最早传出的消息是，娃哈哈与香港达利国际集团合作共同投资11乙元，在萧山经济技术开发区”圈地”30亩，组建杭州娃哈哈服饰有限公司。
6月27日，达利在香港发布的《达利国际有限公司2002年度中期业绩报告》却称：”刚成立的娃哈哈童装合资公司，集团与中方伙伴出现公司文化及价值现的差异，现正寻求双方可接受之解决方案。”
8月2日，达利国际证实了双方分手的消息。 F9Oa8Xny-^ T1h bR
这样，娃哈哈童装还未上市合作伙伴就分手了。 b6Y-x V'm,Sje
其实，业内人士对娃哈哈童装真正担心的是其核心竞争力：娃哈哈凭什么作童装老大? 论设计，娃哈哈以前没作过一天童装；论资金，服装业内大量资金在转投其他行业；论品牌，杉杉、雅戈尔名声也都不小，但也没见其童装如何。
一个领域的经验和品牌内涵能否短时间建立起来，规模和实力能否跨越一些发展阶段，“乱棍能否打死教师爷”?这是娃哈哈留结服装界的悬念，让我们拭目以待!
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童装市场的冷与热
女人和孩子的钱最好赚呀。童装市场的冷与热
我也认同楼上的说法。 好贴,不回不是人页:
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